صفحه 1:
بازاریابی وبروسی
استاد : دکتر اسماعیل پور
آرایه دهنده : غلامرضا بابالویان
صفحه 2:
5
**ايده اصلى بازاريلبى ويروسى از مدل Hotmail tugs ond oolicust در سال ۱۹۹۶
آمده است. يايكاه |أ10673ليك نمونه بسيار عللى استفاده از لين نوع بازاريلبى است و
بطور شكفت انكيزى نسبت به شركتهاى مشابه در دنيا رشد كرد.
***در [10103 مقر شد ضمن اينكه آنها بست الكترونيك رايكان خودشان را در
اختيار كاربران اينترنت قرار مى دهند. زير هر نامه ارسالى از سوى كاربران |أ10/03]
این عبارت درج شود: Get your Free email account at»
«Hotmail
Hotmail gly i ola? در طی ۱۸ ماه به ۱۲ میلیون نفر رسید.
صفحه 3:
بحث ویروس
ویروس, بیک پوشش پروتئینی است که شامل مواد ژنتیک
می باشد.
ویروس حمله کننده. از پوشش پروتئینی خود برای اتصال به
یک سلول سالم استفاده می کند.
اولین بار که اتصال محکم و قلبل اطمینلنی صورت پذیرفت.
ویروس مواد ژنتیک خود را وارد سلول سالم می کند و
بصورت دائمى 00.00.09 سلول میزبان را تغییر می دهد.
بيك ویروس نسبتا مقثر. عی تولند سلول میزبان را تبدیل به
یک کارخانه تکثیر ویروس کند.
صفحه 4:
ویروس در بی
از خاصیت ویروس در بعث بازاریلبی ویروسی استفاده می شود. بازاریلبی ویروسی
با تبدیل شبکه اینترنتی مشتریان و مشترکان,به ماشین عظیمی که خبرها را دهان
به دهان پخش می کند. شرکت را در معرض دید همه قرار می دهد.
مشاهده پیام تبلیغی یک شرکت با استفاده از ترغیب مشتریان به معرفی آن
شرکت به دوستان و آشنایان میتواند بطور چشمگیری افزایش یابد. در واقع شرکت
از مشتریان خود برای انجام این کار استفاده میکند و مشتری با هر بار استفاده.
بیاختیار بازاریاب و فروشنده محصول شرکت میشود.
صفحه 5:
What does a virus have to do with Marketing ?
Like Viruses, it takes advantage of rapid multiplication to explode the
message to thousands — or even to millions
صفحه 6:
مفهوم بازاربابی ویروسی
*بازاریلبی ویروسی جه تکنیک های بازاریلبی اطلاق می شود که از شبکه های
ارتباطی اجتماعی برای افزلیش آگاهی و شناخت نام یا فعالیتی تجاری از طریق
عملیاتی ویروسی (مانند نشر وبروس در کامپیوتر و انسان) استفاده می کند.
**بازاریابی ویروسی هر استراتژی که افراد را به انتقال پیام بازاربابی به دیگران
ریق میکند و ایجادکننده امکان رشد ترویجی در نمایش و نفوذ پیام است.
**بازاریابی ویروسی یک استراتژی بازاریلبی است که مردم رابه بازگو کردن پیام
بازاریلبی شمابه دیگران, بر می انگیزد. این امر می تولند باعث جلب توجه بسیار
زیادی به خدماتی که ارلئه می کنید و یا محصولاتی که تولید می کنید باشد. جلب
توجهی تصاعدی!
صفحه 7:
مفهوم بازاریابی ویروسی
أت تأمعمممع»اع
Easy to Contagious
(92۱۳/۷/۵۵
Infection
“Pasalo”
صفحه 8:
Traditional
vor
SS
Viral
YOU OS
صفحه 9:
Viral Marketing
The synthesis between
top-down and bottom-up paradigms —
M 3 Offline
Viral
Offline
صفحه 10:
خصوصیات ویژه بازاربابی ویروسی
بازاریابان می توانندبا هزینه های تقریبا معادل صفر مشتری ایجاد
کنند.
ارتباطات ازحللت
اریاب - مصرف کننده" به طرف " مصرف
کننده - مصرف کننده" جابه جا می شود. در ولقع. بیشترین قدرت
در فروش محصولات و ایده ها از طرییق بازاریاب به مشتری صورت
نمی گیرد. بلکه از طریق مشتری به مشتری انجام می شود.
صفحه 11:
The Best Business Model
eee)
Bese
را
(ary)
صفحه 12:
Popularlity
Growth
صفحه 13:
دلابل محبوبیت بازاریابی ویروسی
7پوشش گسترده
"استفاده از روابط موجود A
”مقرون به صرفه بودن = de
"سرعت بالای دسترسی به مشتریان k
“افزايش و ارتقاى جايكاه شركت .1
”تاكيد بر بازارهای هدف
"تلاش کمتر
"سفارشی نمودن يبيام ها
صفحه 14:
© 0
> ( D>
صفحه 15:
ویروسی ارزشی
در این حالت افراد تجربیات با کیفیت خود را با دیگران سهیم می شوند.
خفرد للف محصولی را امتحان می کند ون را خوب میپلبد.پس اوبه فرد ب عی گوید
که او نیز این محصول را امتحان کند.
در لین حللت محصولات بلید به اندازه کافی خوب باشند نتا منجر به ترغیب افراد
شوند.
صفحه 16:
amazon.com,
and) youre done:
صفحه 17:
ویروسی حیله ای
فرد للف سعی حی کندتا فرد ب را متقاعد کند که محصول را امتحان کند. زیرا ممکن
است در صورت استفاده فرد ب از آن محصول. فرد الف پاداشی دریافت کند.
در لین حللت استفاده کننده بایستی احساس کند که پاداش ارزشمند است و اینکه
محصولاتبه اندازه کلفی خوب باشند که برای نارضایتی احتمالی دیگران بتوان ریسک
کرد. وب سایت های -۳۳/() و )از این ویروس استفاده می کنند.
A
صفحه 18:
ویروسی حیاتی
افراد می خواهند تا در تجربیات خودبا کسانی شریک شوند که به محصولات
معین و ویژه ای نیاز دارند.
فره للف ی خواهد در تجربه یک محصولبا فرد ب شریک شود و فرد ب نیاز به
محصول دیگر دارد و الی آخر.
در لین حالت استفاده کننده است که بایستی احساس کند که آن تجربه و محصول
ارزشمند است تا علاوه بر ایجاد تغیبر در خود شخص. دلیلی برای ارسال آن به
دیگران نیز داشته باشد.
صفحه 19:
ویروسی مارپیچی
افراد می خواهند تا در تجربیات شاد و یا جالب با دیگران شریک شوند.
فرد للف حی خواهد تجوبه خود ربا فرد ب در میان بگذارد.به خاطر اینکه او
فکر می کند که فرد ب نیز آن موضوع را مثل خودش شاد و پا جالب می داند.
محصولات و کالاهای اجباری مناسب لین طبقه نيستند. گروه های دوستی وب
سایت له مثال بارز اين نوع ویروس است.
م۳
صفحه 20:
ویروسی ناخوشایند
افراد به دیگران درباره تجربیات منفی خود هشدار میدهند.
فرد للف محصول را امتحان می کند و در می یلبد که محصول خیلی بدی است.
سپس او مانع استفاده فرد ب از این محصول می شود.
<کسی که محصولاتی با کیفیت پایین ایجاد میکند که مطلبق با نظر و سلیقه
استفاده کننده نیست این نوع ویروس را ایجاد میکند. وب سایت ۳1.77( از این
نوع ویروس استفاده می کند.
صفحه 21:
معایب بازاریابی ویروسی
انتشار 503۳0
میزان تحقق فروش
اثربخشی نسبی
تاکید بر کارهای شخصی
خارج شدن از مسیر اصلی
موفقیت های کوتاه مدت
امکان کپی برداری
کنترل نام و نشان تجاری
صفحه 22:
انگیزه های انتقال پیام در بازاربابی ویروسی
مشوق های مادی : ارلئه نمونه های مجلنی محصول. تخفیف. وجه نقد و
غیره توسط شرکت جهت تحریک مصرف کننده برای انتشار پیام
نوع دوستی : نگرلنی در خصوص سایر مصرف کنندگان و تملیل جهت
کمک به آنها
خودافزایی : ذهنیتی که فرد با ارسال یک aly از خود به جای می گذارد.
منلفع اجتماعی : ارسال پیام برای حفظ یا ایجاد رولبط اجتماعی و بهره
مندی از مزایای آن.
صفحه 23:
صفحه 24:
(BUZZ MARKETING) (6! dogad ob sI3b
بزاریلبی همهمه ای تکنیکی در بازارلبی است که همانگونه که نام ّن نشان می دهد از
ایجاد سروصدا پیرامون یک محصول پا خدمت جدید بدست می آید.
بازاریلبی همهمه ای به عنوان یک تکنیک بازاریلبی ویروسی عمدتا با هدف تولید
سروصداهایی از طرییق پیش زمینه های رسانه ایا ایجاد یک شایعه قبل از ورود یک
محصولیا خدمت و مثلابایک فیلم صورت میگیرد. اینگونه از بازاريلبى غير قراردادى.
اقتصادی و بسیار قدرتمند است.
صفحه 25:
Get your audience to do
your marketing for you
Focus = the spreading of
your message
Web is a key element
0 Lt)
صفحه 26:
منابع و ماخذ
0 راهكارهاى بازاريلبى ويروسى. جونا برگر,۱۳۹۳ مترجم نیوشا عاشورزاده.
انتشارات شریف
یابی اینترنتی به زبان ساده. رضا شیرازی, ۱۳۹۲ انتشارات نیاز دانش-
۲ سايت اینترنتی ۷۷۷۷/۷//:5۱0.18
