تقسيم بازار و تعيين بازار هدف

صفحه 1:
تقسیم بازار و تعیین بازار هدف Philip 

صفحه 2:


صفحه 3:
:استراتژي بازاريابي شامل دو بخش اساسي است ل توسعه و تدوین برنامه بازاريابي مزثر براي موفقيت در بازار هدف. - تقسيم بازار يا بخشبندي بازار ۱[ 1 ۲ ۳ ‎eI‏ كم 

صفحه 4:
:استراتژي هاي بازار هدف از نگاه واکر :خطوط راهنما در انتخاب بازار هدف .بازار هفهايستييا لهدافو جشم لندازهايسازمانسازكار باشد -0 ا هدف بايستي با منابع شرکت منطبق گردد. 

صفحه 5:
:خطوط راهنما در انتخاب بازار هدف سازمانبايستييه دنبا له ازارهاييه اشد كاه حجم فروش- © POTS er ere hei ‏ل‎ Cs 3 7 رقبا حدلقلو کمتر از ‎BNE RSV WEY PAT eT ony‏ 00 BN Yee Sele BESS Cee ‏ل‎ 

صفحه 6:
:تعریف تقسیم بازار تقسيم بازار يعني شناسايي و كزينش آن قسمت از ‎eH‏ ۳ نيازهايشان باشد. 

صفحه 7:
:مزاياي تقسيم بازار براي توليدكننده (فروشنده) ‎ESE ea er)‏ ا ل ل م رقبا أزمايش كند و ميزان رضايت مشتريان را بسنجد. ل ا ‎oe‏ ‏باييني باشد ميتواند از اين موقعيت براي فروش توليدات خود استفاده كند. ‏با استفاده از اطلاعاتي كه از هر خردمبازار به دست ‎he ESE ery‏ ل 0 ‏بودجههاي بازاريابي مناسبي را به آنها تخصيص دهد. 

صفحه 8:
:مزاياي تقسيم بازار براي توليدكننده (فروشنده) ا ل ل يك توليدي و عملیات بازاريابي خود تغییرات ایجاد کند و براي جلب رضایت بیشتر گروه‌هاي مصرف‌کننده تلاش eres 

صفحه 9:
0 res بازاریابان با تقسیم بازار مي‌توانند مشتریان را از نظر احتیاجات و واکنش ‎ee we Tees)‏ ا ‎ree te‏ 0 0 و ‎RN‏ تقسیم بازار سبب مي‌شود تا تولیدکننده براي عرضه محصول خود فعاليت‌هاي گوناگوني انجام دهد از جمله تبلیغات مناسب. 

صفحه 10:
:فوايد ديكري از تقسيم بازار | با تقسیم بازار دستيابي به هدف بازارگرداني يعني شناسايي» شناساندن و رضايتء سريعتر و بهتر صورت ميكيرد و در امور بازار تخصص بديد ميآيد. OS be erence BEST eke em bry ei | Ry yer pen ore pers 

صفحه 11:
۰ نمونه‌هايي از فعالیت شرکت‌ها در تفسیم بازار: ۳9 BS BITE B NN (| [9 9 ew Re! 

صفحه 12:
:معيارهاي تقسيم بازار قابليت افزايش سود و بازده سرمايه.-0 ,مشابه بسودن‌نیاز هاي‌خریداراندر هو قسمتو .متفاوتبودننيازهايخريداراندر قسمدكايك وناكونبازار-© ا امم ا ل سل سس اا ا لت 

صفحه 13:


صفحه 14:
:روشها و متغيرهاي تقسيم بازار ee ee eT ed ‎a‏ تقسيم بازار بر اساس متغيرهاي جمعيتشناختي ‎(Oewoyphv)‏ ‎eee esr a |‏ عوامل روان‌شناختي ‎Sa ad‏ ‏| رفتاري ‎CCN a‏ 

صفحه 15:
متغير هاي جغرافيايي بش ال كام ‎“GES‏ ‏واحدهای مختلف جغرافیایی مانند کشورها » استانها » منطقه هاء شهرها یا خیابانها تتشي ۳ 

صفحه 16:
ال و ۳ ‎ee RSE Cee ee ens eee eke rete rae)‏ ات ۳ لاقم ‎ew 5‏ - جنسیت 2221 

صفحه 17:
3 | هنگام تقسیم بازار به در دلیل از متفيرهاي جمعيت‌شناختي بیش از متغيرهاي 000 ‎me (|‏ ا ا ا ا ا ل ‎eT‏ ‏جمعييتشناختي ارتباط نزديك دارد. ‏©- اين متغيرها را سادمتر ميتواند اندازمكيري كرد. 

صفحه 18:
: تقسيم بازار بر اساس عوامل روانشناختي 

صفحه 19:
: تقسيم بازار بر اساس عوا نشناخت ۲ 5 تفسيم‌بندي خریداران بر اساس شخصیت 

صفحه 20:
:تقسيم بازار بر اساس عوامل رفتاري 0 در اين تقسيم‌بندي» خریداران بر پایه ‎et‏ ۳ محصول به گروه‌هاي مختلفي تقسیم مي‌شوند : موقعیت‌ها * منافع مورد ‎OS‏ ‏5555-2 ‏* میزان استفاده وإصتعيت وفاذارئ 

صفحه 21:
تقسيم بازار بر اساس عوامل رفتاري : كساني كه امكان دارد محصول را .مصرف کنند اولينبار از محصول استفاده كرده اتد 

صفحه 22:
تقسيم بازار بر اساس عوامل رفتاري: 

صفحه 23:
تقسیم بازار بر اساس عوامل رفتاري: 

صفحه 24:
اساس تقسیم [ ‎Pepe‏ ردههاي ‎Oreos er)‏ مبناي تس جغرافيايي نیوانگلند» آتلانتيك میانه؛ ... منطقه 9 ‏کر‎ SOOO ‏زير‎ ‎۱ Wang) «cian get ett ‎ee ener sy‏ آب و هوا ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 25:
اساس تقسيم بازارهاي مصرفي ردههاي بازار معمول و ...جوان - مجرد» جوان - متأهل» بدون فرزند .... »كلاس بالاء متوسط بالاء متوسط بايين ‎Re ee als hn ee ees‏ 0 . ... فروشنده؛ دانشجوء بیکار» مدیر 500031 ... »آفريقايي» آسيايي؛ ارويايي مبناي تقسیم 3 جنس lO ero) ‏طبقه اجتماعي‎ ‏تحصیلات‎ ‎5 ‏دين‎ et Ae) 

صفحه 26:
ر دهدهاي بازار معمو| ‎J‏ ۱ Er ren ves n rr neS اجتماعي ... ‎oe ee‏ ا ل ل 050 ۱9 ,LOO مبناي تقسيم ۳ روش زندكي ‎y‏ 5 كن ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 27:
ردههاي بازار معمول١‏ مبناي تقسيم ۳ مثلاً براي خمیردندان: خوشبو کننده» سفیدکننده مزاياي مورد انتظار ‎eer BYE Wra Ess)‏ 9 ا ا ا نرخ مصرف 

صفحه 28:
انتخاب بازار هدف براي متمرکز کردن فعالیت :معیارها در انتخاب بازار هدف 3 م ا ‎See‏ 

صفحه 29:
:معيارهاي اصلي قابل استفاده در طبقه‌يندي اهداف COs ‏.رشد لحتمالی0‎ .موقعیتوقابته .هوینه بدستآوردنقسمتي‌از ببازار-6 ‎RCN SSeS‏ رت 

صفحه 30:
:استراتزيهاي مختلف انتخاب بازار هدف ). استراتزي بازاريابي يكسان 22111 ‎e veer e eT‏ 0 ات 

صفحه 31:
010 دیدگاه واکر با استراتژي هاي کتاب 

صفحه 32:
3 :استراتزيهاي مختلف انتخاب بازار هدف | ا ل 0ك ل ا ا ‎Tee See enh Seka‏ با تفاوت منحني‌هاي تقاضا - که بازار را تشکیل مي‌دهند - توجهي ندارد و بازار را به صورت يك مجموعه در نظر مي‌گیرد و نیاز مشابه و معمول مصرفكنندكان را برآورده ميكند. لت حداقل مي‌رسد و به همین دلیل طرفداران زیاد دارد. 

صفحه 33:
* استراتذي تجمع بازار: ۱ Teri ‏یگانه مي نگرد. در اين استراتژي فرض بر این است که تمامي اعضاي این‎ Ree POT Me eI RTC EH ۷ Grade Oorhet wir ‏سوه مد‎ worket 

صفحه 34:
ل ای 0111 1 0 eee rere in 300000 ‏ا ل ل اس‎ Nt) eee ‏ا ا ل‎ b) CD Ey peeve ‏ا ل‎ By 110110101111100 هدف این استراتژي افزایش حجم فروش است ولي هزینه‌ها نیز نسبت به بازاريابي یکسان بیشتر است. 

صفحه 35:
* استراتزي جند رده اي بازار: در اين استراتزي دو يا جند كروه مختلف از مشتريان بالقوه به عنوان بازار هدف در ا ا ا تك 22 << ‏وی بو(‎ ‏سس‎ Ootet ‏وروی‎ ‎= Detet vequed O 

صفحه 36:
:استرلتژيسازاریابیت مرکزي6 ‎Ie)‏ ا ات ل لت ‏شرکت فعالیت خود را به کل بازار معطوف ‎Bet eee env e ‏بازاري بزرگ» سهم بزرگي از بازار کوچك .را حوزه فعالیت خود قرار مي‌دهند ‎ ‏مثال: شرکت فولکس واگن» تولیدکنندگان لباس ‏پرستاري» ورزشي و كارگري. 

صفحه 37:
استراتژي تك رده بازار: استراتژي تك رده بازار شامل انتخاب يك رده بازار از کل بازار به عنوان بازار هدف است و يك آميخته بازاريابي مناسب جهت دستيابي به 0ج ‎Derket‏ این رده بازار تدوین مي گردد. مت Ootet seyved C x 

صفحه 38:
:عوامل مؤثر در انتخاب استراتؤي بازاريابي منابع مؤسسه مشابهت و همجنس بودن محصولات ‎ma‏ 3 ‎ED‏ بودن بازار ‏استراتزي بازاريابي رقبا 

صفحه 39:
شرایط لازم جهت تقسیم اثربخش بازار (از نظر حلس: Bye eee oe Cer SREP BtoB ROS peer epee gr ety ‏ل‎ براي مثال "سن مشتریان" داراي هر دو شرط قابل اندازه‌گيري و قابل حصول ا ‎WBS rey Pe eNe Bs Dam ows wre‏ ممکن است براي تقسيم‌بندي بازار جهت كالاي پوشك یکبار مصرف زیست‌تجزیه‌پذیر مناسب باشد اما نه قابل اندازه‌گیریست و نه داراي داده‌هايي قابل حصول مي‌باشد. 

صفحه 40:
شرايط لازم جهت تقسيم اثربخش بازار )!5 553 ۱ ۱ ۳ ‏ل‎ 531 15U ody 5a ‏قابل دسترسي باشد (مزسسات بازاريابي: نيروهاي فروش شرکت» رسانه‎ ۱ BEST RTE Ten Tee Ieee eee ete ‏محل بازار هدف خود به تبلیغ پرداخته و هزینه تبلیغ اضافي را نپردازند.‎ 

صفحه 41:
شرايط لازم جهت تقسيم اثربخش بازار (از نظر 0 ‎a‏ هر رده بازار بايستي داراي اندازة كافي براي سودآوري باشد. بدین مفهوم كه مديريت ممكن است هر ‎eee eer See]‏ ‎re ees)‏ 7 مسافران هواپيمايي بوئینگ و بانك‌هاي وام‌دهنده ايالتي آمریکا مناسب است اما براي مؤسسات ساختمانسازي اين ‎er eas‏ 

صفحه 42:
عملکرد موفقیت آمیز, دو شرکت با تقسیم بازار و انتخاب بازار هدف: ۳۹ 8 شرکت ریباک 

تقسيم بازار و تعيين بازار هدف :استراتژي بازاريابي شامل دو بخش اساسي است گزينش بازار هدف. توسعه و تدوين برنامه بازاريابي مؤثر براي موفقيت در بازار هدف. تقسيم بازار يا بخش‌بندي بازارهسته مركزي استراتژي بازاريابي است. :استراتژي هاي بازار هدف از نگاه واكر :خطوط راهنما در انتخاب بازار هدف .ب ازار هدفب ايستيب ا اهدافو چشم اندازهايس ازمانس ازگار ب اشد 1- 2ـ فرصتهاي حاصل در بازار هدف بايستي با منابع شركت منطبق گردد. :خطوط راهنما در انتخاب بازار هدف س ازمانب ايستيب ه دنبا لب ازارهاييب اشد ك ه حجم ف روش3- .باال با هزينه كم را منجر شود تا به سود دهي الزم برسد ـ ب طور معمولش ركتب ايستيدر مكانه اييك ه ت ع داد رقبا ح داقلو ك متر از4 .س اير ن قاط ب اشد ب ه دنبا لب ازار هدفخ ود ب اشد با توجه به اين 4خط راهنما واكر استراتژي بازار هدف را معرفي مي كند. :تعريف تقسيم بازار تقسيم بازار يعني شناسايي و گزينش آن قسمت از بازار كه شركت بهتر و مؤثرتر مي‌تواند پاسخ‌گوي نيازهايشان باشد. :مزاياي تقسيم بازار براي توليدكننده (فروشنده) ‏ شركت مي‌تواند احتياجات هر قسمت را در قبال عرضه رقبا آزمايش كند و ميزان رضايت مشتريان را بسنجد. چنانچه رضايت مشتريان از محصوالت رقبا در سطح پاييني باشد مي‌تواند از اين موقعيت براي فروش توليدات خود استفاده كند. ‏ با استفاده از اطالعاتي كه از هر خرده‌بازار به دست مي‌آورد مي‌تواند متناسب با بازارهاي مختلف، بودجه‌هاي بازاريابي مناسبي را به آنها تخصيص دهد. :مزاياي تقسيم بازار براي توليدكننده (فروشنده) ‏ با شناخت دقيق خرده‌بازارها ،مي‌تواند در برنامه‌هاي توليدي و عمليات بازاريابي خود تغييرات ايجاد كند و براي جلب رضايت بيشتر گروه‌هاي مصرف‌كننده تالش نمايد . :فوايد ديگري از تقسيم بازار ‏ بازاريابان با تقسيم بازار مي‌توانند مشتريان را از نظر احتياجات و واكنش يكسان در برابر عمل بازاريابان به گروه‌هاي مخصوصي تقسيم كنند كه اين گروه‌ها همان تقسيمات بازارند كه تقريبا ً همگن هستند. ‏ تقسيم بازار سبب مي‌شود تا توليدكننده براي عرضه محصول خود فعاليت‌هاي گوناگوني انجام دهد از جمله تبليغات مناسب. :فوايد ديگري از تقسيم بازار با تقسيم بازار دستيابي به هدف بازارگرداني يعني شناسايي ،شناساندن و رضايت ،سريع‌تر و بهتر صورت مي‌گيرد و در امور بازار تخصص پديد مي‌آيد. تقسيم بازار سبب مي‌شود كه بازار نامتجانس به خرده‌بازارهايي با خصوصيات متجانس تقسيم شود. • نمونه‌هايي از فعاليت شركت‌ها در تقسيم بازار: .1شركت پراكتراند گمبل. .2شركت توليدكننده سيگار مالبورو. :معيارهاي تقسيم بازار قابليت افزايش سود و بازده سرمايه1-. سمت2- .مشابه ب ودنن يازهايخ ريداراندر هر ق سمت سمتايگ وناگونب ازار3- .متفاوتب ودنن يازهايخ ريداراندر ق ‌ه سمت4- .امكانف ع ا ليتب ازاريابيب رايدستيابيب ه ي ك ق سمت وناگون5- .س ادگ يو هزينه ت قسيم ب ازار ب ه ق ‌ه سمتايگ وناگون ? :روش‌ها و متغيرهاي تقسيم بازار تقسيم بازار بر اساس متغيرهاي جغرافيايي ()Geographic تقسيم بازار بر اساس متغيرهاي جمعيت‌شناختي ()Demographic تقسيم بازار بر اساس عوامل روان‌شناختي ()Psychographic تقسيم بازار بر اساس عوامل رفتاري ) (Buying behavior متغيرهاي جغرافيايي در این تقسیم بندی ،بازار به واحدهای مختلف جغرافیایی مانند کشورها ،استانها ، منطقه ها ،شهرها یا خیابانها تقسیم می شود. متغيرهاي جمعيت‌شناختي :عوامل جمعيتي سن ،جنسيت ،اندازه خانواده ،منحني عمر خانواده ،درآمد ،شغل ،ميزان تحصيالت ،نژاد و مليت. چند مثال: سن جنسيت -درآمد)(1 هنگام تقسيم بازار به دو دليل از متغيرهاي جمعيت‌شناختي بيش از متغيرهاي ديگر استفاده مي‌شود: -1خواسته‌ها ،ترجيحات و ميزان استفاده از محصوالت با متغيرهاي جمعيت‌شناختي ارتباط نزديك دارد. -2اين متغيرها را ساده‌تر مي‌تواند اندازه‌گيري كرد.  :تقسيم بازار بر اساس عوامل روان‌شناختي )(Psychographic تقسيم‌بندي خريداران بر اساس سبک زندگی عقیده ها عالقه ها فعالیتها  :تقسيم بازار بر اساس عوامل روان‌شناختي )(Psychographic تقسيم‌بندي خريداران بر اساس شخصیت نظم پذیری ... تسلط طلبی اعتماد به نفس :تقسيم بازار بر اساس عوامل رفتاري )(Buying behavior در اين تقسيم‌بندي ،خريداران بر پايه اطالعات ،طرز تلقي يا ميزان استفاده از محصول به گروه‌هاي مختلفي تقسيم مي‌شوند : موقعيت‌ها منافع مورد نظر)(1 وضعیت مصرف کننده میزان استفاده وضعیت وفاداری تقسيم بازار بر اساس عوامل رفتاري : وضعيت مصرف افرادی که محصول را هیچگاه مصرف نکرده اند كساني كه در گذشته ازمحصول استفاده می کردند كساني كه امكان دارد محصول را .مصرف کنند كساني كه براي اولين‌بار از محصول استفاده کرده اتد مصرف‌كنندگان دائمي تقسيم بازار بر اساس عوامل رفتاري: ميزان استفاده مصرف زیاد مصرف متوسط مصرف كم تقسيم بازار بر اساس عوامل رفتاري: وضعیت وفاداری بی وفا وفادار بی ثبات وفادار نسبی بسیار وفادار اساس تقسيم بازارهاي مصرفي رده‌هاي بازار معمول مبناي تقسيم جغرافيايي نيوانگلند ،آتالنتيك ميانه… ، منطقه زير 25000؛ 100000تا 25001؛ غيره اندازه شهر شهر ،شهرستان ،روستا شهري ـ روستايي گرم ،سرد ،آفتابي ،ابري… ، آب و هوا اساس تقسيم بازارهاي مصرفي رده‌هاي بازار معمول مبناي تقسيم جمعيت شناختي زن ،مرد ،...جوان ـ مجرد ،جوان ـ متأهل ،بدون فرزند جنس دوره عمر خانواده ، ....كالس باال ،متوسط باال ،متوسط پايين طبقه اجتماعي ، ....بي‌سواد ،ديپلم دبيرستان ،پيش‌دانشگاهي تحصيالت ، ... .فروشنده ،دانشجو ،بيكار ،مدير شغل ....اسالم ،مسيحيت ،يهود دين ، ...آفريقايي ،آسيايي ،اروپايي زمينه بومي )(1 اساس تقسيم بازارهاي مصرفي رده‌هاي بازار معمول مبناي تقسيم روان‌شناسي جاه‌طلب ،با اعتماد به نفس ،پرخاشگر، اجتماعي... ، محافظه‌كار ،آزادي‌خواه ،دنباله‌رو تندرستي، ماجراجو ‏VALS , VALS2 ,LOV , شخصيت روش زندگي روان‌شناسانه اساس تقسيم بازارهاي مصرفي رده‌هاي بازار معمول مبناي تقسيم رفتارشناسي مثالً براي خميردندان :خوشبو كننده ،سفيدكننده دندان ،باطراوت‌ساز دهان مزاياي مورد انتظار بدون مصرف ،مصرف سبك ،مصرف سنگين نرخ مصرف انتخاب بازار هدف براي متمركز كردن فعاليت :معيارها در انتخاب بازار هدف سمتايك وچكتر1 - .طبقه‌ب نديب ازار ب ه ق ‌ه 2.طبقه‌ب ندياهداف :معيارهاي اصلي قابل استفاده در طبقه‌بندي اهداف .اندازه 1- .رشد احتما لي2- رقابت3- .موقعيترقابت .هزينه ب دستآوردنق سمتياز ب ازار4- ازماني5- .ق ابليتانطباقب ا ‌ها هدف و منابع س ازماني :استراتژي‌هاي مختلف انتخاب بازار هدف .1استراتژي بازاريابي يكسان استراتژيب ازاريابيت فكيكي2. استراتژيب ازاريابيت مركزي3. • مقايسه استراتژيهاي ديدگاه واكر با استراتژي هاي كتاب كتاب ‏Walker استراتژي بازاريابي يكسان استراتژي تجمع بازار استراتژي بازاريابي تمركزي استراتژي تك رده بازار استراتژي بازاريابي تفكيكي استراتژي چند رده بازار :استراتژي‌هاي مختلف انتخاب بازار هدف .1 استراتژي بازاريابي يكسان در اين حالت و وضعيت‌هاي مشابه ،شركت به تفاوت در نياز خريداران و يا تفاوت منحني‌هاي تقاضا ـ كه بازار را تشكيل مي‌دهند ـ توجهي ندارد و بازار را به صورت يك مجموعه در نظر مي‌گيرد و نياز مشابه و معمول مصرف‌كنندگان را برآورده مي‌كند. اين نوع استراتژي بسيار اقتصادي است و هزينه‌هاي تبليغاتي در آن به حداقل مي‌رسد و به همين دليل طرفداران زياد دارد. • استراتژي تجمع بازار: با بهره گيري از استراتژي تجمع بازار فروشنده به تمامي بازار به عنوان يك رده يگانه مي نگرد .در اين استراتژي فرض بر اين است كه تمامي اعضاي اين بازار انباشته داراي رفتار يكسان تقاضاي محصول هستند. ‏One mass ‏un differentiated ‏market ‏Single Market mix فكيكي2 :استراتژيب ازاريابيت فكيك . ي با استفاده از اين استراتژي ،سازمان تصميم مي‌گيرد در چند خرده‌بازار يا همه خرده‌بازارهاي يك بازار فعاليت داشته باشد و با عرضه محصوالت گوناگون و بهره‌گيري از برنامه‌هاي بازاريابي متفاوت ،مقدار فروش را افزايش داده ،هر خرده‌بازار را بيشتر در اختيار مي‌گيرد. براي نمونه گروه صنعتي ملي ،توليدكنندگان محصوالت بهداشتي و آرايشي، غذايي ،پوشاك و لوازم خانگي و حتي مؤسسات خدماتي. هدف اين استراتژي افزايش حجم فروش است ولي هزينه‌ها نيز نسبت به بازاريابي يكسان بيشتر است. • استراتژي چند رده اي بازار: در اين استراتژي دو يا چند گروه مختلف از مشتريان بالقوه به عنوان بازار هدف در نظر گرفته مي شوند و چند آميخته بازاريابي مستقل جهت دستيابي به اين طبقات .بازار ارائه مي گردد ‏Market segment A ‏marketing mix ‏Market segment B ‏marketing mix ‏Market segment C ‏marketing mix مركزي3 :استراتژيب ازاريابيت مركز . ي در اين روش بر خالف دو استراتژي قبل كه شركت فعاليت خود را به كل بازار معطوف مي‌دارد ،به جاي تأكيد بر سهم كوچكي از بازاري بزرگ ،سهم بزرگي از بازار كوچك .را حوزه فعاليت خود قرار مي‌دهند مثال :شركت فولكس واگن ،توليدكنندگان لباس پرستاري ،ورزشي و كارگري. • استراتژي تك رده بازار: استراتژي تك رده بازار شامل انتخاب يك رده بازار از كل بازار به عنوان بازار هدف است و يك آميخته بازاريابي مناسب جهت دستيابي به ‏Market segment A ‏Market segment B ‏Market segment C اين رده بازار تدوين مي گردد. ‏Single marketing mix :عوامل مؤثر در انتخاب استراتژي بازاريابي منابع مؤسسه … مشابهت و همجنس بودن محصوالت … مرحله عمر محصول … مشابه بودن بازار … استراتژي بازاريابي رقبا … شرايط الزم جهت تقسيم اثربخش بازار (از نظر :)walker مبناي تقسيم بايستي قابل اندازه‌گيري باشد و داده‌هايي كه مشخصات را توصيف مي‌كند بايد دست‌يافتني باشد. براي مثال “سن مشتريان” داراي هر دو شرط قابل اندازه‌گيري و قابل حصول بودن مي‌باشد از طرف ديگر معيار” تمايل براي محصوالت سازگار” ممكن است براي تقسيم‌بندي بازار جهت كاالي پوشك يكبار مصرف زيست‌تجزيه‌پذير مناسب باشد اما نه قابل اندازه‌گيريست و نه داراي داده‌هايي قابل حصول مي‌باشد. شرايط الزم جهت تقسيم اثربخش بازار (از نظر: ) walker هر رده بازار از طريق مؤسسات بازاريابي موجود با حداقل هزينه و اتالف قابل دسترسي باشد (مؤسسات بازاريابي :نيروهاي فروش شركت ،رسانه تبليغاتي ،واسطه‌ها) مثالً بعضي از مجالت و روزنامه‌ها داراي چاپ‌هاي محلي مي‌باشند اين امر فرصتي را براي تبليغ‌كنندگان بوجود مي‌آورد تا تنها در محل بازار هدف خود به تبليغ پرداخته و هزينه تبليغ اضافي را نپردازند. شرايط الزم جهت تقسيم اثربخش بازار (از نظر :)walker هر رده بازار بايستي داراي اندازة كافي براي سودآوري باشد .بدين مفهوم كه مديريت ممكن است هر شخصي را يك رده بازار در نظر بگيرد .اين اندازه رده بازار براي مسافران هواپيمايي بوئينگ و بانك‌هاي وام‌دهنده ايالتي آمريكا مناسب است اما براي مؤسسات ساختمان‌سازي اين اندازه كوچك مي‌باشد. عملکرد موفقیت آمیز دو شرکت با تقسيم بازار و انتخاب بازار هدف: شركت ابل شركت ریباک