خلاصه کتاب یخ شکن ها اثر تام شرایتر

خلاصه کتاب یخ شکن ها اثر تام شرایتر

اسلاید 1: عنوان درس : عنوان ارائه : استادان : دانشجویان : تاریخ ارائه :

اسلاید 2: درباره نویسنده تـام شـرایتر یکـی از موفـق تریـن مربیـان بازاریابـی در جهـان اسـت. او ایـن تجـارت را در سـال 1972 آغـاز کـرد و توانسـت در کمتـر از دو سـال، بـاالی صــد هــزار نفــر ســازمان فــروش تشــکیل دهــد. در بازاریابــی شــبکه ای او را بـا کلمـات جادویـی اش مـی شناسـند. او برجسـته تریـن مربـی در زمینـه جــذب نیــروی فــروش اســت. او از معــدود افــرادی اســت کــه در بازاریابــی شـبکه ای سـقف درآمـدی یـک میلیـون دلاری را برداشـته اسـت، همچنیـن او نویسـنده شـش عنـوان کتـاب در زمینـه جـذب نیـروی فـروش مـی باشـد و کتـاب او بـا عنـوان یـخ شـکن هـا بهتریـن کتـاب در زمینـه ی ارتباطـات در بازاریابـی شـبکه ای مـی باشـد.

اسلاید 3: موفقیت سر نخ دارد! بلـه، درسـت اسـت، امـا شکسـت نیـز سـر نـرخ دارد. سـال 1972 ،مـن تـازه وارد حرفـه بازاریابـی شـبکه ای شـده بـودم. مـدام قـرار ملاقـات می گذاشـتم تـا بلکـه بتوانـم پراسـپکت احتمالـی بـرای خـودم پیـدا کنـم.مــن هــر بــار کــه بــرای خــودم جلســه دعوتــی ترتیــب مــی دادم، پــس از پایــان جلســه، بــا پاســخ منفــی پراســپکت هــا روبــه رو مــی شــدم. مشــکل اصلــی، در اســتفاده از کلمــات نســنجیده و نادرســت بــود. تـا زمانـی کـه کلمـات خـودم را در نحـوه دعـوت بـه کار یـخ شـکن هـا تغییـر نـداده بـودم، هیـچ تغییـری در تجـارت مـن رخ نـداد. اکنـون کتابـی در دسـت شـما اسـت کـه بـا اسـتفاده از یـخ شـکن هایـی کـه تأثیـرات خـود را در مـرور زمـان بـه اثبـات رسـانده انـد، بـه شـما کمـک مـی کنـد تـا دیگـر دنبالـه سـرنخ شکسـت را نگیریـد.مـا بایـد نحـوه اسـتفاده از یـخ شـکن هـا را یـاد بگیریـم و در واقـع کار را طــوری معرفــی کنیــم کــه از منظــر اجتمــاع نیــز قابــل پذیــرش باشــد. اگـر مـا راه دعـوت کـردن جـذاب و مؤدبانـه را نمـی دانیـم، لزومـی نـدارد کـه کسـی را از کسـب و کار خـود آگاه کنیـم. مـا کار را محرمانـه نگـه مـی داریـم و کسـی نیـز از آن آگاه نمـی شـود. از طرفـی مـا نبایـد رابطـه خـود بـا اطرافیـان مـان را بـه هـم بریزیـم و از خانـواده و فامیـل هـای مـان سـوء اســتفاده کنیــم.مقدمه