صفحه 1:
بسم الله الرحمن الرحيم
موضوع : قيف بازاريابى
صفحه 2:
صفحه 3:
a3 ! بازاریابی Ju S, (Marketing Funnel)
بازاریایی است که نشان می دهد یک مشتری برای خرید کردذ
چه مسیری را طی می کند؟ به عبارت دیگر قیف عبارت است از
مجموعه ای از مراجل که بازدید کننده قبل از خرید محصول یا
هر مورد دیگری مثل ثبت اطلاعات تماس یا دانلود فایل؛ طی می
کند.
©
و ۲ 20و
Go
صفحه 4:
1 بدون شک شما هم از بازدیدکنندگان وب سایت خود خواسته
ايد كه اقدامات خاصی همچون خرید کردن, ثبت نام پا
تکمیل یک فرم را انجام دهند. هنگامی که کاربران کاری که
شما می خواهید را انجام می دهند, با اين کار, بازدیدکننده
در مسیری به نام قیف بازاریابی, از فردی که فقط /
مشاهده می کند به فردی فعال تبدیل می شود و به ۱
ماموریتی که برای او در نظر گرفته اید را به سرا
میرساند.
ا
صفحه 5:
قیف بازاریابی به عنوان یک ابزار بازاریابی ار هه
مشخص میکند در هرمرحله از فرآيند 608° AKA Aa
بهترين استراتزى ها براى جذب مشتريان © و©)
و تحقق هدف جيست.
صفحه 6:
ایده استفاده از کلمه قیف به اين دلیل است که تعداد مشتریان بالقوه شما پس از اولین تعامل با
کسب و کارتان به مرور کاهش می یابد. در بالای قیف, افراد بسیاری هستند که از طریق کانال ها
بل اب ما اه می شون وسط قیف کوچک تر است؛ زیرا افراد کمتری در نظر دار(
محصولات یا خدمات شما را خریداری کنند. پایین قیف کوچک تر نیز می شود, زیرا بعضی از افراد
که تصمیم به خرید از شما گرفته اند نیز از تصمیم خود متصرف می شوند.
حالا جرا قيف؟
صفحه 7:
مراحل قیف بازاریابی
1 مدل های مختلفی از قیف بازاریابی ارائه شده است اما ساده
ترین مدل آن دارای مراحل زیر است
صفحه 8:
صفحه 9:
صفحه 10:
بالای قیف: آگاهی ۸۵۲۵۱695
(Awareness) yas olST 7
ote eae 1 مرحله قبف بازاریابی است. مشتریان بالقوه از/طریق
کمپین های بازاریابی و فعالیت های تحقیقات مشتری وارد این مرحله می
شون بر مرحله کشت ai از ظریق رویدادها تبلیغات رادیو تلونزیول +
1 5014 تاد ی نود و مشتریان بالقوه جدب شده و برای
ae ارياها وارد سيستم مدیریت مشترى مى شوند. 7
صفحه 11:
ایجاد علاقه مندی (Interest)
١ | آلى دوه مشترآن جذب شد وارد مرحله دوم مى شوند.
آنها ذر این مرحله اطلاعات بیشتری را در مورد شرکت و
ولانش دشت می آورند. در این مرحله برندها فرصتی
5 ی آورند تا با افراة ارتباط برقرار کرده و فعالیت isla
Berge به جایگاه بابی خود را انجام دهند. برقراری ارتباط از
ول وسارها کلاس ها و.. صورت می گیرد.
صفحه 12:
(Consideration) a>9i
pene وی مشریان بالقوه تبدیل به مشتریان جذب شده می شنوند و
ایا وآز ۳ ززمورد محصولات شرکت بيشتر اطلاع کسب کنند. در/ این
مرحله بازاریابان اطلاعات بیشتری درمورد محصول برای آنها می فرستند,
1 درصد مشتریان به دنبال اطلاعات قانع کننده برای خرید محصول مور
نظرشان هستند.
ابزار : آموزش و دادن اطلاعات جذاب به مشتریان /
~ 1
صفحه 13:
قصد خرید
AIntent) 0 مرحله, متقاضیان (مشتریان جذب شده)
بيد نشان ذهنذ كه به خريد محصولات اين برند علاقه مند هستند.
ای کارا طلريق ارائه نسخه آزمايشي به مخاطبان و بررسى
و ان ورب مش گیرد در اين مرحله بازاريابان بايد
ا 0ك كد | ضولشان بهترین انتخاب برای خریدار
است.
| نسخه های آزمایشی محصول و سبدهای خرید, تبلیغات فروش,
: «واملل از این دست که مخاطب را ترغیب یه
خرید میکند.
و
صفحه 14:
(Evaluation) .~L5)!
7" در این مرحله, خریدار تصمیم نهایی خود در خصوص خریدن یا نخریدن محصول یا
ی( 2015 دولا بخش های بازازیابی و فروش با هم همکازی مي کنند
نا ديار را جاب كنند كه محصولشان بهترين انتخاب ممكن است.
(Evaluation) (523)! 4:3 وسط
صفحه 15:
(Purchase) 2.55
۲ در این مرحله از قیف خریدا نه خريد
۳ و یل به مشتری شرکنت
مى شود. در اين مرحله فروش انجام مى
گیرد.(هر ماموریت oe
جد os مثل دانلود فا ب
اطلاعات_ز
صفحه 16:
وظیفه شما به عنوان بازاریاب تلاش برای تبدیل این
قيف به استوانه , 5 در كردن دهانه قیف و
همچنین ایجاد انکیزه و تشویق مشتریان احتمالی به
ادامه مسير است. اين كار به معنى هدايت حدا ie
مشتريان بالقوه در تمامى اين مراحل به منظو
رسيدن به آخرین مرحله است که اين مرحله
تواند هر فرایندی در ارتباط با برند تان باشد.
دارد,
صفحه 17:
-ت 828
جستجوياق امات ٠
خريناران محصولات خاص و توضيحات علافه مند شدن آموزش درباره محصرلات ٠
آن ها را می سنجند
خريداران اطلاعات به دست أمده رابا ©
SS ap aya fos خواندن توضيحات دراه محصرلات ١
ومفابسه آن ها
خربدان دموى محصول را دريافت مى كند 6 تصدكران 0 قردلن محصولات درسبد خريد 8
خريان ول رد ردریافت ی کند + برس مد خی وود با مرح پرافت
٠ افرآبند فروش تكميل كرديد ٠ فروش تكميل كرديد asl
AY
صفحه 18:
۱
گر ی از قیف های بازاریابی در
آن است که باعت آفر انش ححم خرید مشتریان.می شوند و با
اسناءه | اها مث Ole فروش سابت را بدون افزایش
بازدیدکننده چندین برابر کرد.
صفحه 19:
