پاورپوینت فصل سوم کتاب «مدیریت استراتژیک» | تدوین هدفهای بلندمدت و انواع استراتژی های اصلی

صفحه 1:
مرو : م9۵ 8 اك سح ها ۲ 0 ۲ ی i \F wae ‏(دکتر لطف اللّه فروزنده)‎ 1 ay #۴ ‏۶و‎ ¥:* مدیریت استراتژیک 4 > © ؛ فصل سوم 

صفحه 2:


صفحه 3:
اهداف درس آشنایی دانشجویان با: تعاریف و مفاهیم فرایند مدیریت استراتژیک مدلهای تدوین استراتژی تدوین اهتاف بلند مدت و انواع استرانتزیهای اصلی مفاهیم متفیرهای اساسی استراتژیک سازمانی اجرای استراتفی ارزیابی استراتزی ها ze bea ee ارتباط مدیریت بهره وری و فرایند مدیریت استراتژیک ٩ 0 0 ۵ ‏از‎ 

صفحه 4:
معدمه * درس مدیریت استراتژیک یکی از دروس پایه ای رشته مدیریت بازرگلنی است. شناخت دقیق تغیبرات محیطی و افزایش توانمندی برای استفاده از فرصتها مهمترین وظیفه یک مدیر است. * مدیریت استراتژیک افق دید موسسه و نحوه رسیدن به لن را تعیین می‌کند. اصولا مدیران پاررگلنی و موسسات بزرگ با داشتی دید ان دراتزیک نوانسته لند بلد های رشت و ترقی را سرعت طی نمایند. 

صفحه 5:
‎ead‏ ترا 

صفحه 6:
ی ‎o>‏ > * هدفهای بلندمدت بیانگر نتیجه های مورد انتظار از اجرای استراتژیهای مث می‌باشد. استراتژیستها باه ار دنبای | ی بلندمدت مورد نظر راههای عملی پیشنهاد مىكنند. جارجوب زملنى لين استراتزيها و هدفها بلدد مد 6 ‎one‏ ‏معمولابین ۲ تا ۵ سال طول میکشد. لهي هد مقدمه os o> 

صفحه 7:
ویژگی های اهداف بلندمدت هدفهای بلندمدت یاید به صورت: * چالشگر * دارای سلسله مراتب سازمانی * قابل دستیابی * وبا هدفهای واحدهای سازمانی سازگار باشند. 

صفحه 8:
حوزه های اهداف بلندمدت برای دست یافتن به موفقیت بلندمدت» استراتژیست ها معمولا در حوزه های زیر هدفهای بلندمدت را تعیین می‌کنند: سود آوری بهره وری موقعیت رقابتی بهبود کارکنان روابط کارکنان رهبری تکنولوژی مسئولیت اجتماعی 

صفحه 9:
ویژگی های هدفهای بلندمدت: * قابل قبول * انمطاف پذیری * قابل اندازه گیری * برانگیزاننده * قابل فهم ‎Gn‏ * قابل دسترس 

صفحه 10:
‎Ans’ .‏ انواع استراتزیها الله > ۶ ‎٩0‏ / ‏* استراتژیهای اصلی راه رسیدن به هدفهای بلند مدت را نشان میدهند. ‎a @,a‏ ی * بتابراین استراتژیهای اصلی را می‌توان به عنوان رویکردی کلی و فراگیر که فعالیتها عمده را 7 2 ‎(SE‏ ‏رهبرى مىنمايند تعريف كرد. ا 6 ‎a»‏ ‏للا ی ۱۱ اي 

صفحه 11:
انواع استراتزیها انواع استراتژی ها عبارتند از . استراتژی یکپارچه (ادغام) * ادغام عمودی به بالا * ادغام عمومدى به پایین * ادغام افقى ۲. استراتژی های متمرکز * رسوخ در بازار * توسعه بازار * توسعه محصول 

صفحه 12:
انواع استراتزیها ۳. استراتژی های تنوع * تنوع همگون تنوع افقی تنوع ناهمگون ۴ استراتژی های تدافعی مشاركت * كاهش (كاهش هزينه. کاهش دارایی) واگذاری یا صلب مالکیت اتحلال ۵ استراتژی ترکیبی 

صفحه 13:
۱- استراتزی یکپارچگی (ادغام) استراتژیهای ادغام عبارتند از: * عمودى به بالا * ادغام عمودى به يايين * ادغام افقى كه به تعريف و كاربرد هر كدام مى بردازيم: 

صفحه 14:
الف) ادغام به بالا ‎mo'om‏ 5 * مقصود از لدقام عمودی با لین است که شرکت با خریدن شرکتهای پخش یا خرده فروشها @, ‎A (Wa‏ می‌کوشد بر میزان کنترل خود بر توزیع بیفزاید 7 > ۳ ‎(SE‏ ‎ap‏ 

صفحه 15:
ب) ادغام عمودی به ‎Gn‏ از ۰ 0 09 ‎٩‏ * ادتام عمودی به پایین بکی از استراتزيهانى اسب که شرکت می توش در اجرای آن بر مان ۳ مالكيت خود بينزليد و شركت عرضه كننده مواد لولية را خريدارى تعايد يه وبيه زماتى لين ۱ @ استراتزى مناسب هستند كه شركت به عر كان مواد اوليه خود اعتماد كافى نداشته باشده آنها قیمتها را بسیار با لا منظور کنند یا این که نتوانند نیازهای شرکت را تامین کنند. ‎mn‏ 25 2 

صفحه 16:
ج ) ادغام افقی ‎moos‏ * منظور از ادغام افقى اجراى يكى از استراتؤيهاى است كه شركت مىكوشد شركتهاى رقيب را به 2 ‎A (Wa‏ مالکیت خود در آورد تا بتوند میزان كنترل خود بيافزايد. در ادغام افقی لمروزه استراتزی رند ‏ ر 4# #۴ ی 0 معمول است. ادغام شرکتها در یکدیگر, خریدن شرکتها رقیب و بلعیدن شرکتهای دیگر از جمله ‎١‏ # 2 25 © ۲ | ales (el (alas 

صفحه 17:
۲- استراتژیهای متمرکز رسوخ در بازارء توسعه بازار و توسعه محصول را استراتزبهای متمرکز می‌نامند. ‎Dee : 50 ree‏ زیرا آنها به تلاشهای متمرکز و فشرده ای نیاز دارند تا شرکت بتولند بدان وسیله محصولات خود را از نظر رقابتی بهبود بخشد. 

صفحه 18:
رسوخ در بازار * شرکتها در اجرای استراتژیهای مبتنی بر رسوخ در بازار می‌کوشند از مجرای تلاشهای بازاریلبی سهم بازار , ۵ ۳ 2 محصولات و خدمات کنونی خود را افزایش دهند. رجه 2 9 ا ‎On‏ * رسوخ در بازار شامل اقدامات زير استة * افزایش عده فروشندگان ‎Rc‏ ‏* افزايش هزينه هاى تبليغات 02 >« * ترويج كسترده براى افزايش فروش * تقويت روابط عمومى 4 © كايفات 

صفحه 19:
ف توسعه بازار ‎me “sa‏ 1 * مقصود از توسعه بازار عرضه خدمات یا محصولات جدید به مناطق جغرافیلیی جدید است. در این استراتژی محصولات فعلی. غالبا فقط با تغییرات صوری, به مشتریان در بازارهای مربوطه از طریق افزودن کانالهای توزیع جدید یا با تغییر دادن محتوای تبلیغات» وسایل ترویج فروش را شامل می‌شود: برخی از روشها عبارتند از افزليش نرخ مصرف مشتریان فعلی, جذب مشتریان رقبا جذب دیگران به خرید محصول. 

صفحه 20:
توسعه محصول * منظو از توسعه این است که شرکت می‌کوشد از طريق بهبود بخشیدن یا اصلاح محصولات و اخدمات اكنوتى بر عيزان فروش سا تحقیق و پزوهش است. * استراتژی توسعه محصول غالبا پرای طولانی شدن دوره زندگی محصولات فعلی یا برای استفاده از حسن شهرت و نام تجاری به كار می‌رود. 

صفحه 21:
3 8 اهلوا 5 5 53 ( 00 3 1 4 5 2 b 4 4 ۵ ۲ استراتژیهای تنوع 

صفحه 22:
¢ “See oe ‏تنوع همگون‎ * عبارت است از استراتژی که شرکت می‌کوشد محصولات و خدماتی جدید ولی مرتبط بر محصولات و خدمات خود بیافزاید. در این استراتژی خرید یا ایجاد یک کسب و کارجدید با امکانات موجب هم افزایی کسب و کار می‌شود روشهایی مانند افزایش ارزش سهام موسسه. افزایش در نرخ رشد موسسه. سرمایه گثاری جدیده تنوع بخشيدن به خط توليد: به دست آوردن فوری یک منبع جدید. افزایش کارایی و سودآوری در راستای لستراتژی تنوع می‌باشد. 

صفحه 23:
a / ۰ 09 0 ۰ ‏ار‎ ‎o>, ‎© 7 <6 + 4 ‏منظو از تنوع افقی لین است که شرکت محصولات و خدماتی جدید ولی بی ربط. به محصولات‎ * ‏للا‎ تنوع افقى و خدمات خود مىافزايد و به مشتريان كنونى خود عرضه مى كند. os o> Rs <a SS 

صفحه 24:
۰ تنوع ناهمكون اله > عد ۸ * در لین استراتژی شرکت محصولات و خدمات جديد ولى بى ربط به بازار عرضه می‌کند. برخی ۰ , ۸ > ۳ ‎eS:‏ ‎٩‏ @ از شرکتها عو ل ل لحر ل ال ياي هه ‎ee 1‏ خدمات خود بیافزاید. ‎mn‏ 25 2 

صفحه 25:
استراتژی تدافعی سازمان علاوه بر استراتژی یکپارچکی. متمرکز و تنوع بخشیدن به فعالیتها درصدد اجرای استراتژیهای دیگری هم بر می‌آیند. این استراتژیها عبارتند از: * تشکیل مشارکت ‎uals *‏ * _ فروش بخشهایی از سازمان * انحلال شرکت ‏که به عنوان استراتژیهای تدافعی در شرایط خاصی مورد استفاده قرار م ىكيرند. 

صفحه 26:
کم ¢ ‎“mete oe. tte‏ استراتزی مشارکت ‎ps 7s‏ <> ۸ 6< 7 © * در اجرای استراتژی مشارکت. شرکت با دو يا چند شرکت یک شرکت تضامنی موقت ی ره 2 ‎(SE‏ ‎ey a do ale ey te nd te ep me ES pet‏ در موضع تدافعی است و برای حفظ وضع موجود و بقا با کمک دو یا سه شرکت این فرایند را | ۲ © <o> oe 72 me ۵ ~~ 

صفحه 27:
م ۷ استراتژی کاهش ار 4 ۶ 08 * هدف لين استراتؤى حفظ بقا و موجوديت سازمان است از لين استراتزى به دو شكل انفرادى يا © ‎(Wa‏ ی تركيبى استفاده مىشود. رجه د ‎(SE‏ ‏< ‎eS‏ جد * للف ) کاهش هزینه: هزینه جاری» پرسنلی» سرمایه گذاری» بازاریلبی با حذف و تعدیل فعالیتهای لله 2 ۱ کاهش یابد. & » ‎Ds‏ ‏* ب) کاهش دارایی: از طریق فروش زمین. ساختمان, تجهيزات غير ضروری برای فعالیت های 02 >« اساسی موسسه و حذف ریخت و پاشها دارایی کاهش یابد. ۹ 

صفحه 28:
ae Neelam ‏استراتژی واگذاری یا سلب مالکیت‎ * در این استرتژی فروش یک واحد مستقل یا بخشی از سازمان مورد توجه قرار می‌گیرد. ‎a‏ ۵ ۳ هنگامی که استراتژی کاهش موفق به انجام تغییر جهت دلخواه شود. مدیران استراتژیک غالبا 00 6 ‎(Se‏ ‏تصمیم به فروش موسسه می‌گیرند. - ‎ra.‏ 

صفحه 29:
استراتزى انحلال ال ۰ د ۸ حساب آمده است و از نظر عاطفى مى تولند استراتؤى بسيار مشكلى به حساب آيد. 4 2 >4« ‎eB‏ & * فروش تمام دلراييها به ارزش واقعى را انحلال شركت مىنامند. انحلال به عنوان نوعى شكست به © ‎(Wa‏ 1 

صفحه 30:
2. 217 6 * ‏ال‎ ‎o>, * بسیاری از شرکتها درصدد بر می‌آیند دو یا چند استراتژی رابه صورت همزمان در هم ترکیب @, ‎(Wa‏ 1 > استراتژی ت رکیب نمایند ولی اگر دامنه آبن فعالیت بیش از انداره گسترش یابد دارای خطرات بسیار سنگین رجه «* ‎(Se‏ ‎٩‏ ‎a‏ مه خواهد بود. 5 0 <a SS 

صفحه 31:
* کتاب همدیریت اسراتژیک» نوشته ی دکتر لطف الله فروزنده دهکردی 

صفحه 32:
۲ ‏وخ سس سس سس سس مس سس‎ Ra a