سیستم توزیع Distribution System
اسلاید 1: سیستم توزیعDistribution System
اسلاید 2: عنوانسیستم توزیعنوعابزارمراحل استفادهاجرا / طراحیموضوعزنجیره تامینسطحسازمانیپیچیدگیمتوسط
اسلاید 3: یکی از مهمترین چالشهای مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. بر این اساس تصمیم‌گیری در خصوص شیوه انتقال کالا به محل خرید یا مصرف، از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است. اهمیت تصمیمات اتخاذ شده در خصوص کانالهای توزیع، به این دلیل است که شرکت مجبور است برای مدتی طولانی به این تصمیمات پایبند و متعهد بماند. چراکه چندین سال طول می‌کشد یک سیستم توزیع بطور مطلوب مستقر شود و به آسانی قابل تغییر نیست.توزیع: یکی از اجزای آمیخته بازاریابی است که در ساده‌ترین حالت آن وظیفه انتقال محصول از محل تولید به محل خرید مشتری را بعهده دارد. بعبارت دیگر مهمترین وظیفه مدیریت توزیع این است که کالا را در زمان و مکان مناسب در دسترس مشتریان بالقوه قرار دهد. کانال توزیع: مجموعه‌ای از سازمانها و افراد وابسته است که کالا یا خدمت مورد نظر را در دسترس مشتریان نهایی قرار می‌دهد. کانال توزیع، تولیدکننده و مشتریان کالا را به یکدیگر متصل می‌کند.سیستم های توزیع می تواند به عنوان جریان توالی از روش ها، سیستم ها و فعالیت هایی که طراحی و مرتبط به تسهیل و نظارت بر حرکت کالاها و خدمات از منبع به مصرف کننده شده تعریف میگردد. اساسا، توزیع در مورد ایجاد محصولات و خدمات در دسترس به کاربران نهایی درهر زمان و جایی که آنها نیاز دارند می باشد.سیستم های توزیع به ساخت محصولات و خدمات در دسترس بر پایه مشتری در زمانی که به آنها نیاز دارند و جایی که آنها می تواند مورد استفاده قرار دهند اشاره دارد. در زیر برخی از ویژگی های کلیدی مرتبط با سیستم های توزیع و مزایای آنها ارائه شده است:• زمان: هنگامی که مصرف کننده می خواهد محصول یا خدمات را به دست آورد.• مکان : ویژگی مکانی است که در آن مصرف کننده می خواهد محصول یا خدمات را به دست آورد.• کنترل: مالکیت مصرف کننده از محصول یا خدمات.• شیوه و روش : خصوصیات کانال توزیع
اسلاید 4: مراحل طراحی کانالهای توزیعمراحل طراحی کانال توزیع به صورت زیر است: 1. تحلیل نیازهای خدماتی مشتریان: در این مرحله نیازهای مشتریان بصورت دقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. مقدار خرید، زمان انتظار، تعداد عرضه‌کنندگان، میزان تنوع محصولات و خدمات پشتیبانی مورد انتظار مشتریان در این مرحله مشخص می‌شوند.2. تعیین اهداف کانال توزیع و شناسایی محدودیتها: در این مرحله با توجه به ویژگیهای هر محصول، هدفهای کانالهای توزیع آن مشخص میشود. تصمیم در مورد مستقیم یا غیرمستقیم بودن واسطه‌ها در کانال توزیع در این مرحله اتخاذ میشود. علاوه بر این محدودیتهایی که در سیستم توزیع ممکن است وجود داشته باشد، در این مرحله مشخص میشود. کانالهای توزیع شرکتهای رقیب و قوانین و مقررات حاکم از جمله این محدودیتها هستند.3.تعیین گزینه‌های موجود (کانالهای توزیع موجود): پس از بررسی میزان خدمات مورد درخواست مشتریان و تعیین اهداف کانال توزیع در این مرحله باید به شناسایی کانالهای موجود در بازار پرداخته شود. انواع واسطه‌های موجود، تعداد واسطه‌های مورد نیاز، و شرایط و مسئولیتهای هر یک از واسطه‌ها در این مرحله مشخص میشود.4. ارزیابی گزینه‌های مختلف و انتخاب: پس از تعیین کانالهای توزیع قابل استفاده، باید یکایک آنها را با توجه به سه معیار اصلی اقتصادی، اعمال کنترل و سازگاری با شرایط، مورد ارزیابی و بررسی قرار داد. سپس باتوجه به نتایج حاصل از ارزیابی نسبت به انتخاب کانال یا کانالهای توزیع مناسب اقدام شود.5. عقد قرارداد و کنترل: بعد از مشخص شدن کانال یا کانالهای توزیع، باید افراد مورد نیاز در این کانال‌ها انتخاب شده، آموزش داده شوند، در آنها ایجاد انگیزه شده و نهایتاً آنها را مورد ارزیابی قرار داد. از آنجاکه محیط بازاریابی و چرخه عمر محصول ثابت نمی‌مانند، باید همیشه آمادگی لازم برای تغییر بندهای قرارداد و انجام اقدامات اصلاحی در کانالهای انتخاب شده را داشت.
اسلاید 5: ابزارهای مرتبطکنترل موجودی Inventory Control مدل آمیخته بازاریابی 4 P’s Of Persuasion مزایادرصورتی که سیستم توزیع به درستی ایجاد شود باعث کاهش زمان و هزینه ، افزایش رضایت مشتری و در نهایت رضایت از سازمان میشود. کاربردهاطراحی سیستم های توزیع برای انتقال کالا و خدمات یکی از فعالیتهای مهمی است که سازمان ها می بایست انجام دهند.معایب
اسلاید 6: زماننیروی کاردانشهزینهمنابع مورد نیاز
اسلاید 7: برای کسب اطلاعات بیشتر به وب‌سایت Mgtools.ir مراجعه نمایید...
نقد و بررسی ها
هیچ نظری برای این پاورپوینت نوشته نشده است.