شیوه های اقناع سازی

صفحه 1:


صفحه 2:


صفحه 3:


صفحه 4:


صفحه 5:
شیوه های قانع سازی مبتنی بر 

صفحه 6:
تجارب ذهنی (Subjective experience) ‏هاوارد ۱۹۷۷: یک عامل بسیار مهم در قانع سازی ا< سهولتي‎ ‏که فرد درجریان بازیابی» تولید و پردازش اطلاعات دریافتی تجربه مى نماید‎ . : يس ‎٠‏ سهولت بيشتر در درك ييام قانع سازى را افزايش مى دهد ‎ ‎ ‎ 

صفحه 7:
پردازش اکتشافی (Heuristic processing) .اصول ساده ی تصمیم گیری که در قضاوت نیز به کار برده می شوند منبع پیام توافق عمومی در مورد 8 یک نگرش 

صفحه 8:


صفحه 9:
شیوه های قانع سازی مبتنی بر تلاش شناختی زیاد 

صفحه 10:
—_ ——_ ‏سك‎ SON ‏اسناد‎ ‎(Attribution) ‏فرض اصلی این رویکرد این است‎ : ‏گیرنده پیام درباره موضع گوینده علت های متفاوتی استنباط می کند‎ ‎٠‏ اين استنباط هاى على بر فرايند قانع سازی تاثیر می گذارد ‏زمانى كه ياى منافع شخصى در ‎٠‏ ميان نباشد ‎Vi =. ‎ ‎ ‎ ‏زمانی که پای منافع شخصی در ‎٠‏ ميان باشد ‎ ‎ ‎ 

صفحه 11:


صفحه 12:
1 ‏ا‎ falas WINTER BREAKS ‏ل ل نا‎ »CORPORATE FUNCTION ‏عا نلك‎ *GREAT RESTAURANT *GAMING LOUNGE OPEN LUNCH & DINNER 7 DAYS ۱۷/۷/۷۸۱۵ 0۹20 ” Street, ADELAIDE 0 8231 2144 78410 4 

صفحه 13:
پردازش محتوای ply (Processing of message content) . یادگیری و یادآوری محتوای پیام بر تغییر نگرش تاثیر دارند که لا اتسیو ‎Mee‏ تغیرهای مستة منبع پیام خود پیام ویژگی های دریافت کننده وسیله انتقال ‎ply‏ 10 توجه به ‎ply‏ ‏درک محتوای آن مرور استدلال ها پذیزش موضوع پیام متغیرهای وابسته تغییر در عقاید در نگرش ها و در رفتار 

صفحه 14:
11 :مثال هایی در این زمینه ‎١‏ بایکگل‌بهارنمی‌شه! ‎at‏ فرزله يشو ‎Ps So‏ ‎ ‎ 

صفحه 15:


صفحه 16:
تفکر فعال ‎(Active thought)‏ پذیرش پیام رویدادی منفعل نیست بلکه مستلزم تغییرشکلء بسط و كسترشء و دستیابی به استدلال های جدید . توسط گیرنده پیام است C22 0 ‏سازی‎ 

صفحه 17:
ایفای نقنی ‎(Role - playing)‏ یک فن قانع سازی است که در آن . خود فرد استدلال هایی همسو با موضوع موردنظر مطرح می کند ۴ شما درگیر جستجوی سوگیرانه شواهد مربوط به یک موضوع می » شو يد جرابايد اين كالا را بخريم؟ جرا نبايد اين كالا را بخريم؟ 

صفحه 18:


صفحه 19:
a ‏هشدار قبلی‎ (Forewarning) . مقامت شما كاهش يافته و براحتي قانع مي شويد ___ 

صفحه 20:
سس مصون سازی (Inoculation theory) : بر مقاومت دریافت کننده پیام در برابر قانع سازی تاکید دارد اف کید های اس اه‌هاد برد دلا محالف درا سل می شون | .مصون سازی در مورد بدیهیات فرهنگی.سیاسی, مذهبی و ...جای ویژه ای دارد کننده های این پیام ها در 

صفحه 21:
"۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰ »لد وجود عوامل شناختی و انگیزشی در مصون سازی افراد آمادگی کافی برای دفاع از بديهيات خود را ندارندزيرا نه تجربه اين كار . را دارند و نه منابع اطلاعاتی کافی در اختیارشان است بعد انگیزشی همچنین افراد در ابتدا انگیزه ای برای دفاع از بدیهیاتی که بدان ها معتقدند ندارند. زیرا پیش از آن, اين حقایق به چالش کشیده نشده اند و بدیهی به ‎٠‏ نظر می رسند ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 22:
Mere thought ‏حتی اگر پیام قانع سازی وجود نداشته باشد, تفکر صرف درباره یک موضوع می‎ ‏.تواند به نگرش های افراطی تر در مورد آن بینجامد‎ با طرحواید هایابتلیی‌هستند (( نظریه های‌ساده )) که باعث برجسته تر شدن ویژگی های یک موضوع و استنباط های آسان تر درباره .آن ویژگی ها می شوند 

صفحه 23:
تبلیغات و سریال های ماهواره ای 

صفحه 24:
۰۵ رویکره پاسخ شناختی ‎(cognitive response approach)‏ | : فرض های اصلی این روبکرد در مولجهه بايكي يكييم شما بطور ف عا له حتولین‌پیام | ‎Te poll‏ نگرش‌هایبلی‌خود در لززمینه مقایسه کرده و به لفکار و پاسخ های‌شناختی|. ۰ جدید می‌رسید | . تسفییر نگرش‌به ولسطه لین اسخ هایشناختی‌صورتمی‌گیرد -2 | . این پاسخ ها : پا مطلوب اند » پا نامطلوب » یا خنثی. | هرجه نسبتهاسخ هاىمطلوبييشتر و نسبتياسخ هائنامطلوبكمتر -4 ‎٠‏ باشد تغيير نكرشدر جهتمحتولوييام بيشتر خواهد شد 

صفحه 25:
شیوه های قانع سازی مبتنی بر تلفیق تلاش شناختی کم و زیاد 

صفحه 26:
الگوی احتمال تفسیر oo ation likelihood model 

صفحه 27:
یک سوال مهم ؟ چگونگی احتمال تفسیر یک پیام تحت تاثیر چه عواملی است ؟ انگیزه و توانایی احتمال تفسیر برمبنای انگیزه و توانایی 

صفحه 28:
متغیرهای موثر بر انگیزه وتوانایی : نکته مهم تاثیر گذاری این متغیرها بر چگونگی تفسیر پیام با توجه به کیفیت استدلال ارائه شده از طرف . گوینده پیام مورد توجه قرار می گیرد 

صفحه 29:
حواسپرتی حواسپرتی (Distraction) افزايش قانع سازی همأ فكر به دلايل مخالف با وقفه | مواجه ميشود | به راحتى قانع مى شويد | 

صفحه 30:
مربوط بودن موضوع به فرد (Issue involvement) کسانی که موضوعی را کاملا به خود مربوط میدانند نسبت به آنهایی که که تصور می کنندموضوع موردنظر هیچ ربطی به آنها ندارد انگیزه ی بیشتری برای تفسیر پیامهای مربوط به .آن موضوع( چه مثبت چه منفی ) دارند 

صفحه 31:


صفحه 32:
همخوانی محتوای پیام با مبنای کار کردی نگرش ‎(Matching of message content with an‏ ‎attitudes functional basis)‏ یک پیام در صورتی به طوردقیق موردتوجه قرار میگیرد که .با مبنای کارکردی نگرش فرد همخوانی داشته باشد نگرش فرد دریافت کننده همخوانی داشته باشد بیشتر از . زمانی که ناهمخوان باشد در افزایش قانع سازی نقش دارد 

صفحه 33:
(Mood) فردی که هنگام دریافت پیام احساس نشاط می کند درمسیر پیرامونی پردازش قرار گرفته و استدلال های « ضعیف پیام به راحتی او زا قانع می ند فردی که هنگام دریافت پیام احساس خوبی ندارد درمسیر اصلی پردازش قرار گرفته و استدلال های . قوی پیام به راحتی او را قانع مى كند 29 

صفحه 34:


صفحه 35:
نياز به شناخت 1 ‎Need for cognition‏ 61 ی کمتغیر مربوط به تفاوت‌هایف ردیلستکه بای کم قیاس خودسنجیرزیابی‌می‌شود. ((من معمولا برای انجام هر کاری بیش از آنچه لازم است فکر می کنم)) بردازش_بيام ازطريق مسير اصلى 

صفحه 36:
تفسير سودار (Biased elaboration) براساس فرضیه تفسیرسودار هم عوامل شناختی هم عوامل انگیزشی تفسیرهای .مثبت و منفی افراد را تسهیل می کنند هشدار قبلی SSS تفکر صرف 2222 5۲ ۴ 6 ۶ 5 0 و وه قن و و و و و و و و و و و و و تن نت تان سحس 

صفحه 37:
(Consequences of elaboration) [۷ CONS CES Pep OTe ME ONS 1 en SRE NLS a TE Se RN een ge 1c ag) cent] RSC Cp Cevee END Cia) ered | 33 

صفحه 38:
الگوی اکتشافی و نظام دار ‎(The heuristic-systematic‏ ‎model)‏ زياد اصلی پیوستارپردازش بسته به انگیزه و توانایی کم 

صفحه 39:
| 1 ااا 

صفحه 40:
* 6 6 6 6 6 6 6 6 > ٩ ‏اصل بسندگی‎ 4 (The sufficiency principle) 7 ».| براساس لين اصل افراد مى كوشتد به قضاوت هاى تكرشى ‎ea se‏ . كافى بيدا كنند فاصله کم بین آستانه بسندگی و > اطمینان واقعی > افزایش پردازش اکتشافی » 

صفحه 41:
نظربه فرایند واحد A one-process alternative ‏در الگوی تک فرایندی. قانع سازی در قالب فرایند واحدی از استدلال قیاسی درباره‎ ‏((شواهد)) مطرح می شود‎ . مقدمه صغری : در مقدمه صغری هم نشانه مقدمه صغری: دانشمندان در تحقیقات خود های اکتشافی هم استدلال ها می توانند نتیجه رسیده لند که بیدار ماندن نقش شواهد را ایفا كنند. هكاء شن به دلبل وارداوردن سيب بد این خطر ابتلابه سرطان را افزلیش می مقدمه کبری : از حافظه دریلفت کنند پیام | | دهد. بازیابی می شود مقدمه کبری : گفته های دانشمندان درست ٠است‏ نتیجه گیری : نتیجه گیری حاصل از این | استدلال قیاسی یک باور نگرشی است . نتیجه گیری : بیدار ماندن در شب بد است . 

صفحه 42:
۰ یادتان باشد 3 تا زماتیکه تقس مي کشید براي آغازي دویاره هرگز دیر نیست