فنون مذاکره

فنون مذاکره

اسلاید 1: مذاکرهتهیه کننده:

اسلاید 2: مذاکره هنر تاثیر گذاشتن بر دیگران است تا مسائل را به میل خود پیش ببرند . مسلماً طرف دیگر نیز سعی می کند که بر شما تاثیر بگذاراد تا مسائل را به سبک خود پیش ببرد.

اسلاید 3: مذاکره را چنین تعریف می کند:تلاش برای توافق، پذیرش، اجماع و همسویی نظرات مذاکره در پروژه می تواند به صورت غیر رسمی در طول چرخه حیات پروژه انجام شود یا به صورت رسمی در طی تهیه تدارک بین امضاکنندگان قرارداد شکل بگیرد.مهارت های مذاکره جزءی کلیدی در فرایند تصمیم گیری اند که در آن تعدادی راه حل های ممکن در اختیار مدیر پروژه قرار می گیرد.

اسلاید 4: سه استراتژی اساسی مذاکره وجود دارد:استراتژی برد – باخت استراتژی برد – برداستراتژی باخت – باخت

اسلاید 5: استراتژی برد _ باخت این استراتژی به این معنی است که مدیران پروژه در مذاکره با مخالف خود برنده شود و طرف مخالف باید ببازد یا حداقل به اهدافش نرسد و هر یک از طرفین دنبال نقط ضعف دیگری است و بر روی آن سرمایه گذاری می کنند.نتیجه این رویکرد اشتراک نگذاشتن اطلاعات با دیگران ایت ، هیچ تلاشی برای درک نیازهای و انتظارات طرف دیگر انجام نمیشود و اعتماد خیلی کمی بین طرفیت وجود داردهمه محتاطانه بازی میکنند تا چیزی لو نرود.

اسلاید 6: استراتژی برد _ برداستراتژی برد- برد رویکردی همکارانه است که در آن هر یک از طرفین سعی دارد به بهترین معامله برای هر دو طرف برسد- راه حل مورد توافق طرفین .نتیجه اطلاعات به راحتی بین طرفین به اشتراک گذاشته می شود تا درک آنها از موضع یکدیگر افزایش پیدا کند یک جو واقعی از اعتماد و صداقت بین دو طرف وجود دارد و هر دو طرف در پی رفع اختلافات موجود هستند و طرفین در صدد ایجاد روابط تجاری بلند مدت هستند.