مذاكرات تجاری و سازمانی

صفحه 1:


صفحه 2:
*مذا کره غیراصولی" برنده شدن یامعامله به هرترتیب ‎ao 3‏ برد - باخت ‎ ‏باخت - برد ‏اخت - باخت ‎ 

صفحه 3:
eee oe = Re oa ‏برنده شدن به هر تر تیب‎ 9 0 گیری وبافشاری ** علائم مسالمت د ( 0000 ‎eee 1 Rr‏ ‎Serre 0‏ ) عدم طرح هركونه درخواست مه دس ی ۳ خواسته های فزاینده 2( ۱ Co ‏ریک‎ 3 0 0 ۷ هرراه حلی بدهید می پذیرم ياخاموش] 

صفحه 4:
—= == ees, ‏ارتباط 25 = رسیدن‎ a ‏براساس راه حلها وراهکارهایی که‎ Pee ee CIN CC MueR Pry yey) eee) Be Ml eee Swed) سس 

صفحه 5:
اسخاص و جدا 3 - 7؟- روى منافع تمرك زكنيم نه روى مواضع. ا ا ا ل ‎EL‏ كت بيانديشیم. 

صفحه 6:
مس دوم: اگرطرف مقابل واردبازی (مذاکره‌انشود چه؟ 1 تا 

صفحه 7:
‎Jove sui! *‏ 00 كه * آراستگی ظاهر ‎eee) a‏ اسر رس تا ‎۳ ‏برقراری ارتباط موثر ‎ ‏بت ‏ا ا 0 یک گام به موفقییت نزدیکتر خواهد کرد. 

صفحه 8:
* مقاهيم کلمات درفرهنکهای مختلف ‏ ۳۳ ‎acs) (alas hs) (sya‏ داب رات در را ار لا ۱ رارسا دررسعر جات رح ل رن غذاخورةن استراحت كردن 

صفحه 9:
سار مس الام ب 4 صورتجلسه ای را بااتصاف تههیه وا ‎dear‏ ی سس صو تجلسه رأ بواى اطلاع مدير خويش ارروند موفقيت يا کشت مرت رل نمایند. 2 ان ا ا ا ار ا ‎CE UNE co Ree‏ اا ۱ 0 ere دس مرس دار راد مر ‎ces PELE Ue)‏ ال ا م ا ‎Sd rN‏ * هلندی ها : حرفه ای ترین مذاکره کنندگان 

صفحه 10:
۳ ‎ey () 0‏ هه ‎So Of Perper soe Of‏ ۱ ۳) درزمین ثالث(میزبان کیست؟) ترازمهمان است. ور 0 7 ی بر سل نوعی لطف واحسان است. ۱ از ا ل ‏۵ خرارت 020 

صفحه 11:


صفحه 12:
* حريمها وس سس سم اه ۱ * تقدم درسلام ترتيب وقت(وقت شناسى) | ‎A ay 0777‏ 5 تي ‎ms cathe‏ * تقدم درمعرفی (کارت ع وذيت) - — 1 زرد ‎(See Ms)‏ = ‎ee Ae‏ : ‎io PML me‏ استعمال دخانیات- تجاوزبه حریم ‎alae”‏ دیکران 

صفحه 13:
۳ = ربا تن ی ۱ انواع شخصيتهاازنظرروحى Bed eran Sse 1 ‎eel‏ م 0 ره رب ‏ل ا ليم 7 ۳ ‏ودس سه ا ا لك ‎a 2‏ د:هیجان انکیز - بشان حال-شنگول- ‏يت زرد:هیجان انگیز- بشاش-سرحال-شنگول ‏اقتدار گرایان(اندازه امضا) 2 ‏أقراة"رمانتيك(احساساتى) ‏افراد يررازورمز ‏روانشناسی بازرکانی ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ya‏ رز *_ قهوه ای:برکار-فعال-جدیباانگیزه 

صفحه 14:
* خوب سوال كردن يك سح 0 طرح سوال باز * كوش سيردن )ارح ‎ey on‏ " حواس ديكرخودرامشغول نكردن ۳ یادداشت وخلاصه ترذاری ۳ گوینده رانگاه کردن اا ا ا ‎isl‏ ذهن راروی صحبت گوینده ‎are (0‏ ل 

صفحه 15:
* _برقراری ارتباط بوای اقناع تیب ما۳ يامخاطبان ا ا ل ‎LOE‏ ‏استد ie ets 1S ro eer an | eee ee) lt an 9 

صفحه 16:
: تن انتخاب بازیکران نقشهای مختلف باتوچه ه چهز5 ۳ زاتدام ‎a‏ ا ات ا ل ل ‏ا ل 0 ‎ananassae‏ شتف ‏اح ‏تقاتتان وجيره د ‎ARR‏ سروس 5 ‎ ‎ ‏9 ‏چجونحی شخصیت پردازی کارتون سازان(انیمیشن تصاويرمتحركى) 

صفحه 17:
22 22222227 (Cae aa ۳ راتشکیل می دهد BO ‏ميك‎ Ke Oa ae RSS) ‏مت‎ ۱ yt eireencs ‏سس‎ * ببوستكى حر كات واسارات درموتعيتياى متفاوت جملاتى مى سازندكه ِا را را ۳ * زبان بدن ما رادربرقرارى ارتباط بهتربامخاطب وانتقال يبامهايمان يارى 0 

صفحه 18:
مهمی ازکارنلفی گردیده وبه أن ب و سا[ برنامه ریزی و ۱ 

صفحه 19:
رصع ‎aS ape‏ توقف وقطع مذاكره(ارائه فرصت به مخاطب تاموقییت خودر بهتردرک نماد *..ارائه بموقع راه حلهاى غيرمنتظره Com een 565 چیدن آلبالویاخوردن تخمه(طرح دانه دانه موضوعات واخذ مرحله ای 

صفحه 20:
لح سس سس | ترفند:القاباورهای کاذب اطلاعات غلط وقلب حقیقت ۱ اراد ۱ ‎ete oh oi erent ae‏ م ‎ ‏لل 0 

صفحه 21:
سس سر ‎ae‏ 2 —— 2 SLs Seed Teo ‏رت رصت سرصا‎ = ‎eee‏ الا الم ‎OS Ae eee) ۱‏ ۱۳/۳ ‏تس ورن زیم رد ‎ 

صفحه 22:
* مشخص کردن: ‎SSS‏ ۳۳ 1 اا سا بل تاد 0 0000 ا .۳ 2) هدای زعت ‎Foci Renee ey Nee AV‏ 

صفحه 23:
فايد *" آداب واخلاق: ‎)١‏ صداقت 0 ۳ سس ‏احترام وادب ‏نندرد ۲ ۳ ‎me sy‏ د ‎ ‎eras ‏زبان مذاکره‎ ۲ ‏زبان بدن‎ )'” ‎ ‎00 ۷ 

صفحه 24:
اد 0 دروغ نگوییم. ۱ 02-6 >) نبایدبه همه سوالات جواب دهیم. ‎pene er‏ ,۱ ا ‎J‏ ۷ _ تحمیل نظرواعتقادنکنيم: ل ‎iy‏ پشت میزریسک نکنیم. ‎(hyo‏ دی ی دسا ‎ ‎ ‏ل ل 0 ‎ren ny‏ 000 ‏>-لزومی ندارد(بعض اطلاعات ) ‎ ‎ ‎ ‎ ‏جون: —— 

صفحه 25:
1 بدون آمادگی قبلی حاضرنشویم. ۱-بدون ‎i‏ مذاکوه-خوب ی تکار ۲-بدون استراتژی هدف وبرنامه نباشیم. ل ‎od Peeve a rants‏ ‎Pree RUI Ole E peach SNe pee ed ae 1 gemma‏ ‎SNe aa‏ ل 0 مر ور 7- هرگزرابطه استادوشاگردی؛ایجاد: ‎ere‏ ‏۷یا حرف زیاد: زمان,را هدرندهیم. ‎eral‏ ل ‎=e‏ ‏پاریاای خرف زدن زر ۹ عوقتی کوش تمی دهندحرف نزنیم. ۶ بی قراری از خودنشان ندهیم. ۱ ‎Oe‏ 9[ 

صفحه 26:
را 00 ۱-بیشتراوقات سواستفاده می نوس 0 تا ۱ ‏ا ی‎ ee ear OA ‏ا ات 0 5 آنان نيزبه ما نيازدارند.‎ ا ا ۱ ‎ese e TU‏ ا ل 0 ۳ ندهيم. ۹ شوخی نکنیم. ‎Gy‏ نقطه ضعف ندهیم. ۱ ار سر رل را 

صفحه 27:
بح سوال را بَى حِواب تس رت و و ‎ee een Pereyra ee ny‏ >)خوشحالی زیادبروزندهيم. عالت 2 ‎oer 6‏ ما ‎Pe ‏را تراد زار‎ ۱ ae ee eer PRE re 3 Nas ‎cy ere can ‏روانى طرح‎ score = ‎ ‎ ‎ ‎ ‎Bay se ‏دفاع ازمتعلقین:‎ ae Od od a ae ae Ferre ye ata ree oe] ‏*4)مسائل‎ ‏تكنيم المللى است.‎ 

صفحه 28:
— ere ee oa eee Ten ‏واردسانل‎ () شويم نشود. ۲>)واردمسائل سیاسی ومذهبی ره م ۳ رسای ازاسکانات مرو ‎npesutag‏ 0 ۱ mets Someta 52130000 a) Cee rsa ۲ عاقول بی اختيارندهيم. ‎aCe‏ ست