ده قانون ذاتی اقتصاد دیجیتال (شبکه)

ده قانون ذاتی اقتصاد دیجیتال (شبکه)

اسلاید 1: ده قانون ذاتي اقتصاد دیجیتال (شبکه) اقتباس از کوین کلی (Kevin Kelly) Digital Economy Visionaryرامین عرفانیانواسط تجارت الکترونیک

اسلاید 2: Practical Technology Adaptation Cycle

اسلاید 3: Internet Business ModelsBrokerageMarketplace exchangeAdvertisingInfomediaryMerchantManufacturer (direct)Affiliate CommunitySubscriptionUtility

اسلاید 4: Brokerage modelDefinition: Brokers are market makersBring buyers and sellers togetherFacilitate transactionsPlay role in all B2B, B2C and even C2CMake money from commission on transactions Commission on each transaction

اسلاید 5: Brokerage modelMarketplace ExchangeOffer a full range of services covering the transaction process, from market assessment to negotiation and industry consortium.Example: orbtiz, chemConnect

اسلاید 6: Brokerage modelBuy and sell fulfillmentTake consumer order to buy and sell a product or service, including terms like price and delivery.Example: CarsDirect, Respond.com

اسلاید 7: Brokerage modelDemand Collection systemIt is patented! “Name your price” model. It was pioneered by priceline.com. Prospective buyer makes a final (binding) bid for a specific good and services, and broker arrange s fulfillment.Example: Priceline.com

اسلاید 8: Brokerage modelAuction BrokerConducts auctions for sellers (individuals or merchants). Broker charges the seller a listing fee and commission scaled with value of the transaction. Auctions vary widely in terms of the offering and bidding rules. Example: eBay, vaseteh

اسلاید 9: Brokerage modelTransaction brokerProvide 3rd party payment mechanism to buyers and sellers to settle a transaction. Example: paypal, escrow.com

اسلاید 10: Brokerage modelDistributorA catalog operator that connects a large number of product manufacturers with volume and retail buyers. Broker facilitates business transactions between franchised distributors and their trading partners. Example: Sears.com, Bay.ca

اسلاید 11: Brokerage modelSearch agentA software agent or “robot” used to search-out the price and availability for a good or service specified by the buyer, or to locate hard to find information. Example: mySimon

اسلاید 12: Brokerage modelVirtual marketVirtual mall, a hosting service for online merchants that charges setup, monthly listing, and/or transaction marketing services . Example: zShops, amazon.com (merchant services)

اسلاید 13: Advertisement modelDefinition: Extension of traditional media broadcast modelBanner may be the largest source but email, chat, forums are also usedBroadcaster may be content provider or distributor.It only works if the number of viewer traffic is large or highly specialized. Service for fee

اسلاید 14: Advertisement modelPortalSearch engine that may include varied content or services. High volume makes advertisement profitable and permits further diversification of site services. A personalized portal allows customization of the interface and content to the user. A niche portal cultivates a well-define user demographics. Example: yahoo!, MSN

اسلاید 15: Advertisement modelClassifiedList items for sales or wanted for purchase. Listing fees are common, but there are also may be membership fee. Example: monster.com, Vaseteh.com, ITBazar.ir

اسلاید 16: Advertisement modelUser RegistrationContent based sites that are free to access but require users to register and provide demographic data. Registration allows inter-session tracking of users surfing habits and thereby generates data for potential value in targeted advertising campaigns. Example: NYTimes Digital

اسلاید 17: Advertisement modelQuery based paid placementSell favorable link positioning (i.e. sponsorship) or advertising keyed to particular search terms in a user query. Example: Google, Overture

اسلاید 18: Advertisement modelContextual advertisementFreeware developers who bundle ads. with their products. For example, a browser extension that automates authentication and form fill-ins. Also delivers advertising link to pop ups as the users surf the web. Contextual advertisers can sell targeted advertising based on an individual user’s surfing behavior. Example: Gator, WhenU, eZulu

اسلاید 19: Advertisement modelContent Targeted advertisingPioneered by Google, it extends the precision of search advertising to the rest of the web. Google identifies meaning of a web page abd then automatically delivers relevant ds when a user visits that page. Example: Google, sprinks, ContentSprinks

اسلاید 20: Advertisement modelIntromercialsAnimated full-screen ads placed at the entry of a site before a user reaches the intended content. Example: CBS MarketWatch

اسلاید 21: Advertisement modelUltramercialsInteractive online ads that requires the user to respond intermittently in order to wade through the message before reaching the intended content. Example: Salon in cooperation with Mercedes Benz

اسلاید 22: قانون ارتباط (Law of Connection)قانون تكثر (Law of Plentitude)قانون رشد ارزش به صورت تصاعدي (Law of Exponential Value)قانون سرریز (Law of Tipping Point)قانون برگشت افزاینده(Law of Increasing Return) قانون قيمت گذاري معكوس (Law of Inverse Pricing)قانون سخاوت (Law of Generosity)قانون تابعیت و وفاداری(Law of the Allegiance)قانون واگذاری و تفویض اختیار (Law of Devolution)قانون جانشینی و جابجا شدگی (Law of Displacement)

اسلاید 23: قانون ارتباطاقتصاد دیجیتالی بوسیله دواتفاق بارز تغذیه می شود:پایین آمدن مداوم اندازه چیپ ها و قیمت آنان متصل شدن همه چیز به همنیاز به هوش مصنوعی نیست، وقتی گره (node) های زبان بسته متصل تبدیل به شبکه هوشمند می شوندهمه چیز به همه چیز مرتبط خواهد شد

اسلاید 24: قانون تكثروقتی هم چیز به همه چیز متصل می شود اتفاق عجیبی می افتد! وقتی تعداد گره های شبکه به صورت ریاضی اضافه می شود، ارزش شبکه به صورت جبری بالا می روددر اقتصاد سنتي ارزش از كميابي و نادر بودن مي آيدبه نسبت افزايش عرضه، قيمت كاسته مي شوددر اقتصاد نوين قانون فكس (تكثير ارزش زا است)تنها چيز نادر روابط مي باشددر آینده تولید یک عدد اضافه پیراهن، یک بسته ویتامین، اتومبیل و هر یا هر چیز تولید شدنی بسیار کم هزینه خواهد بود. در حالی که ارزش شبکه طراحی، تولید و توزیع آن بسیار بیشتر می شود. زياد زياد تر مي هد

اسلاید 25: قانون رشد ارزش به صورت تصاعديموفقیت غیر خطی می باشدمایکروسافت در 10 سال اول موفقیت کمی داشت ولی زمانی که سود آن به یک درجه رسید، موفقیت آن شرکت تصاعدی بالا رفتFedEx برای سال ها با سود اندکی کار کرد ولی در سال های 80 به یک بار به مرزهای باورنکردنی رسیدماشین فکس هم به مدت 20 سال منتظر ماند که یک شبه ره چند صد ساله بروداینترنت هم به همین صورتموفقیت برای مایکروسافت، فکس، FedEx و اینترنت در یک زمان اتفاق افتاد، دلیل آن؟چیپ ها با سایز های بسیار کوچکارزان شدن هزینه مخابراتقانون شبکه = ارزش به اضافه شدن اعضا به صورت تصاعدی برشد می کند. و همین باعث جذب اعضای بیشتری می شود

اسلاید 26: قانون نقاط سرریزمهم بودن ارجعیت به سرعت دارددر بلایای پزشکی، در یک زمان مریضی از تعداد کمی به یک اپیدمی تبدیل می شود که به آن نقطه سرریز می گوینددر هر کسب و کار و یا شبکه ای همیشه نقاط سرریز وجود دارد که بعد از آن موفقیت موفقیت می آورد!هرچقدر نقاط سرریز پایین تر باشد، همانقدر محل نقطه سرریز پایین می باشد!ردیابی و دیدن واقعه زمانی که هنوز در زیر نقطه سرریز می باشند کلید موفقیت می باشد (سرمایه گذاری)در گذشته سرعت نوع آوری علامت مهم بودن بود ولی در اقتصاد دیجیتالی مهم بودن به سرعت ارجعیت دارد

اسلاید 27: قانون برگشت افزایندهدر شبکه، ارزش با عضویت به طور انفجاری بالا می رود و انفجار ارزش اعضای بیشتری را به خود جذب می کندبرگشت افزاینده بسیار بیشتر از قانون مزیت و منفعت تولید بیشتر (economy of scale) می باشد، فرقشان:برگشت افزاینده از شبکه نیروی خود را می گیردمنفعت تولید بیشتر خطی می باشد ولی برگشت افزاینده جبری منفعت تولید بیشتر همیشه کوشش بسیاریک بازیگر برای چیره شدن بر رقبا می باشد که بر اساس ایجاد ارزش با قیمت کمتر می باشد. برگشت افزاینده بوسیله کل شبکه ایجاد و تقسیم می شود!استاندارد شدن در شبکه هم دعا خیر می باشد و هم نفرین:دعای خیر چون با استاندارد قدرت شبکه انفجار می کندنفرین چون برگشت افزاینده به صورت ناعادلانه به کنترل کنندگان استاندارد پاداش می دهد

اسلاید 28: قانون قيمت گذاري معكوس (Law of Inverse Pricing) پیش بینی ارزان را بکنیددر اقتصاد سنتی کمی بهبودی در کیفیت همراه با کمی ترقی قیمت بودبا ورود میکروپروسسورها، بهبود کیفیت فوق العاده با ارزان تر شدن توام شد. حتی تعجب آور نیست اگر ارزان تر کیفیت بهتری داشته باشد!با کامپیوتر، مهندسین یاد گرفتند که با استفاده از آن به طور مستقیم و یا غیر مستقیم می شود نسخه بعدی را بسیار بهتر و با قیمت کمتر تولید کرد این روزها مخابرات هم به قانون میکروپروسسورها گرفتار شده است، دو برابر شدن قدرت و نصف شدن هزینهقانون George Glider، در هر 12 ماه پهنای باند اطلاعات سه برابر می شود حداقل تا 25 سال آینده!با کوچک تر شدن میکروپروسسورها و ارزان تر شدن پهنای باند، هزینه یک بایت ارسال اطلاعات خیلی نزدیک صفر می شود بدون آنکه به آن برسد!تنها پهنای باند نیست که به صفر نزدیک می شود، MIPS/second ، هزینه تعامل و حتی اطلاعات همین سرنوشت را دارند.بهشت مصرف کنندگان، قیمت به نزدیکی صفر می رسد ولی کیفیت می باید بهتر شود که بنگاه ها رقابتی بودن را حفظ کنند

اسلاید 29: قانون قيمت گذاري معكوس (Law of Inverse Pricing) پس چه طور شرکت های مخابراتی و تولیدی می توانند به اندازه کافی درآمد زایی کنند که به توانند هزینه های خود را بپردازند؟با نوع آوری و ایجاد چیزهای جدید. دیری نخواهد گذشت که شبکه خود را به هر نوع آوری می رساند و قیمت آن را به صفر نزدیک می کندپس شغل ما ایجاد هر سریعتر و بیشتر چیزهای جدید می شود (نوع آوری) که می باید سریعتر از شبکه باشددر اقتصاد دیجیتالی این بسیار آسان تر از گذشته می باشد:زیگ زاگ بودن آیده هاهاپر لینک بودن روابطچابکی متحدانسریع و چالاک بودن گره های جدید (nodes)، همه کمک خواهند کرددر ضمن، اشتها برای چیز های جدید غیر قابل سیر نشدنی خواهد بودروزی برای هر چیزی در منزل یک خط با پهنای باند زیاد خواهد بود!

اسلاید 30: قانون سخاوت (Law of Generosity)پی رو رایگان باشوقتی خدمات ارزش مند می شوند، تکثر پیدا می کنند (قانون 2)و اگر قیمت پایین برود ارزش آنان بالا می رود (قانون 6)بنابراین ادامه این منطق این خواهد بود که همه چیز می باید به رایگان داده شوددر اقتصاد دیجیتالی، دادن رایگان محصولات یک استراتژی صحیح می باشدجمع شدن دانش در شبکه باعث پایین آمدن قیمت ها می شودهزینه تولید یک کپی اضافه (marginal cost) به صفر نزدیک می شودچون ارزش رابطه مستقیم به تعداد در حال استفاده محصول دارد، ارزش همگی آن ها با بالا رفتن تعداد بالا می رودوقتی محصول به تعداد ارزش مند وجود داشته باشد، شرکت ها شروع به فروش محصولات جانبی و نسخه های پیشرفته می کنند

اسلاید 31: قانون سخاوت (Law of Generosity)این قانون فقط برای نرم افزار نیست، سخت افزار نیز به همین سرنوشت دچار می شود!شرکت ها موبایل رایگان می دهند که مصرف کننده از خدمات استفاده کندشبکه های تلویزیونی بشقاب ماهواره رایگان می دهند که برنامه ها را به فروش برسانندو هر چیزی که با متصل شدن به شبکه ارزش افزوده بیاورد به رایگان داده خواهد شد که در انتها ارزش خود شبکه را بالا ببردچه طور شرکت ها می توانند ادامه دهند؟محصولات و خدمات می باید با ایده رایگان بودن طراحی شوند، حتی اگر نشود کاملا رایکان آنان را راهی بازار کردمعمولا وقتی یک محصول رایگان می باشد، خدمات مرتبط ارزشمند می شوندپی روی از این قانون بنگاه ها را آماده شرنوشت نهایی محصولات و خدمات آنان می نماید

اسلاید 32: قانون سخاوت (Law of Generosity)تنها توجه مصرف کننده محدود می باشد، ما فقط 24 ساعت داریم که به تعدادی از میلیون ها نوع آوری توجه کنیم!رایگان یا توجه را جلب می کند و یا شراکت در فکر را که هر دو باعث افزایش سهم بازار می شوندپی رو رایگان بودن کاری دیگری نیز می کند؟بسیاری از چیزی هایی که الان رایگان می باشند می توانند بسیار ارزش مند شوند، حدس بزنید!50 سال پیش آیده بیرون دادن محصولی به صورت ناتمام، با نیت گرفتن کمک از صرف کننده برای اتمام آن امری بزدلانه، احمقانه و یا cheap به نظر می آمد!

اسلاید 33: قانون تابعیت و وفاداریاول به وب (شبکه) برسید!یکی از مشخصات بارز شبکه عدم وجود مرکز و یا حاشیه مشخص می باشدبه همین دلیل فرق داخل (ما) و خارج (آنها) به صورت در حال از بین رفتن می باشدفرق داخل و خارج، ما و انها، خودی و یا غریبه فقط به آن می باشد که آیا در شبکه هشتید و یا خیرافراد و شرکت ها به طرف شبکه و یا سکوهای شبکه ای می روند. آیا شما روی Mac هستید و یا Windows؟

اسلاید 34: قانون تابعیت و وفاداریبه جای حداکثر کردن ارزش خود به اضافه کردن ارزش شبکه فکر کنید!رام کردن تعداد کثیری ازراه های رقابت باعث هرچه قوی تر شدن شبکه می باشداستاندارد یکی از کلیدی های تسریع نوع آوری و بهبود می شودمحدویت های استاندارد به راه مشارکت کردن کمک به سزایی می کندبنگاه هایی که در دروازه استاندارد کردن نشته اند بیشترین استفاده را می برند شبکه به مانند کشور می ماند، برای موفق شدن شخصی می باید به موفقیت سیستم کمک کرد

اسلاید 35: قانون تابعیت و وفاداریسه فرق عمده بین کشور و شبکه وجود دارد:هیچ منطقه جغرافیایی و یا مرز وجود ندارد. روابط 24*7*365 در حال جریان هستندروابط در شبکه قوی تر، نزدیک تر و طولانی مدت تر می باشدچندین شبکه می تواند با هم وجود داشته باشد که در قسمت هایی نیز در تابعیت و وفاداری overlap می باشند برای موفقیت اول به شبکه برسید

اسلاید 36: قانون واگذاری و تفویض موقعیتصدر نشینی و موقعیت بالا را واگذار کنیداقتصاد دیجیتالی به دلیل وجود روابط پیچیده شبیه لانه زنبور می باشد، موفقیت فقط ارتباط مستقیم به قابلیت های یک بنگاه ندارد بلکه بستگی به همسایه ها، شرکا تجاری، رقبا و مسلما محیط (شبکه) داردموجودات و یاخته های بیولوژیکی یا می توانند خود را وفق دهند و یا از بین می رونددر اقیانوس قطب جنوب فقط 2 نوع فرم زندگی می تواند وجود داشته باشد. موجودات یا خود را تطبیق با یکی از این دو فرم می کنند و یا منهدم می شوند در اقتصاد دیجیتالی یک روز شما در بالای قله کوه فرمان روایی می کنید و روز بعد کوهی وجود ندارد!فقط بنگاه های می تواند به نوک قله کوه برسند که بتوانند حداکثر تطبیق با نیازهای مشتری را انجام دهند

اسلاید 37: قانون واگذاری و تفویض موقعیتبنگاه های دو چالش در پیش رو دارند:در اقتصاد سنتی خیلی آسان تر می باشد که بدانید شکل و شمایل محصول و خدمات باید چه باشد. نوک کوه ها بسیار مشخص می باشد و اکثرا می دانند که نقطه بهینه کجاست!در اقتصاد دیجیتالی، بنگاه می تواند خود را بهترین در یک تکنولژی معرفی کند که به زودی از بین خواهد رفت! در بیولوژی این ”گیر کردن در نوک قله محلی“ می باشد در اقتصاد دیجیتالی، گیر کردن یک قانون می باشد. دیر یا زود به دلیل نوع آوری مداوم هر محصولی و بنگاهی ”گیر خواهد کرد“ فقط یک راه وجود دارد و ان واگذاری موقعیت بالا و صدر نشینی می باشد. این خود چالش دوم را به وجود می آورد

اسلاید 38: قانون واگذاری و تفویض موقعیت بنگاه ها در ژنتیک خود این خصیصه دارند که از آن چیزی که می دانند به طور بهینه استفاده کنند و موفقیت را دور نندازند. پس می باید عوض شوند بنگاه ها تفویض و تغییر را:غیر ممکناحمقانه می داننداین به این دلیل می باشد که دست کشیدن از تکنولژی که بسیار گران به وجود آمده، پایین آمدن از نوک قله به امید اینکه قله دیگری می باید فتح شود و خود این راه بسیار مخاطره انگیز می باشد در فرهنگ کنونی بنگاه ها موجود نمی باشد

اسلاید 39: قانون جانشینی و جابجا شدگیشبکه پیروز می شودجابجایی ارزش از مواد و اجسام فیزیکی به اطلاعاتاتومبیل ها بسیار سبک تر از گذشته هستند، بجای وزن کم شده تکنولژی و دانش آمده استاقتصاد دیجیتالی به حرکت خود برای جانشینی اقتصاد سنتی ادامه خواهد داد تا زمانی که تمام اقتصاد دیجیتالی شوداقتصاد دیجیتالی دانش ارزش(Know-how) و مواد (material) را جابجا خواهد کردچقدر اندازه تجارت اینترنتی (دیجیتالی) خواهد بود؟ سووال درستی نخواهد بود چون تمام اقتصاد جانشین پیدا کرده است!شبکه پیروز می شود چون تمام تعاملات و چیزهای می باید از قوانین آن پی روی کنند