دانلود پاورپوینت مروری بر گزینه های ارتباطات بازاریابی

بنام خدا مروری بر گزینه های ارتباطات بازاریابی تبلیغات Advertising تبلیغات عبارت است از هر شکل از ارائه و ترویج غیر شخصی ایده ها ،کاالها و خدمات توسط حامی مشخص. اگرچه تبلیغات بعنوان یکی از قوی ترین ابزارهای ایجاد تداعیات قدرتمند ،مطلوب و منحصر بفرد و ایجاد قضاوت ها و احساسات مثبت نسبت به آن شناخته می شود اما همیشه بحث برانگیز بوده است زیرا تأثیرات گزینه های تبلیغات تلویزیون رادیو آگهی های چاپی پاسخ گویی مستقیم بازاریابی تعاملی سایتهای اینترنتی، تبلیغات اینترنتی تلفن همراه تبلیغات مکانی سینماها فرودگاهها سالن های انتظار، نمایش محصول تبلیغات در مکان خرید تبلیغات در زمان رکود تجزیه و تحلیل تأثیر تبلیغات برای 750شرکت در سطح صنایع مختلف نشان داد که شرکت هایی که در دوران رکود اقتصادی ،فعالیتهای تبلیغاتی خود را افزایش می دهند ،پس از پایان این دوران می توانند سهم بازار خود را پنجاه درصد(نسبت به قبل از دوران رکود) بهبود بخشند؛ در حالی که آن دسته از شرکت هایی که در این دوران ،بودجه های تبلیغاتی خود را کاهش می دهند ،تنها به اندازه ی بیست درصد میزان قبل از رکود ،با رشد سهم بازار خود مواجه می شوند. قدرت تبلیغات تحلیل تأثیر تبلیغات بر فروش در مورد 142برند (در زمینه کاالهای مصرفی) نشان داد که هفتاد درصد از مبارزات تبلیغاتی انجام شده منجر به رشد سریع فروش شده است ،اگرچه تنها در سی درصد موارد، تأثیر این فعالیتها بسیار قوی بوده است 46 .درصد از این فعالیت های تبلیغاتی بر رشد فروش بلندمدت شرکت تأثیر مثبت داشته است. تجزیه و تحلیل در سایر مطالعات نتایج جالب زیر را نشان میدهد: در بسیاری از موارد ،استفاده از تبلیغات (به عنوان تنها گزینه ی ارتباطات بازاریابی) می تواند به افزایش فروش منجر شود. « مبارزات تبلیغاتی رعدآسا» (کوتاه مدت ،با تکرار فراوان) با هدف نمایش و ارائه سریع محصول در بازار اغلب بازدهی محدودی دارند ،اما فعالیت های تبلیغاتی بلندمدت با میزان تکرار اندک ،از سطح اثربخشی  در صورتی که تبلیغات در افزایش فروش موفق شود ،تأثیرات آن تا مدتها پس از دوره اوج تبلیغ ،ماندگار است. ‏ تبلیغات تلویزیونی به ویژه زمانی که راهبرد رسانه ای شرکت (محتوای پیامهای تبلیغاتی) ،تغییر می یابد از احتمال اثربخشی بیشتری برخوردارند. ‏ تبلیغات ،بیش از فعالیت های پیشبرد فروش و ارائه تخفیف های کالن ،در افزایش فروش و سودآوری بلندمدت شرکت ها مؤثر است. تلویزیون تلویزیون یکی از رسانه های قدرتمند تبلیغاتی است زیرا با درهم آمیختن تصاویر،صداها و حرکات با طیف وسیعی از مصرف کنندگان ارتباط برقرار میکند .با توجه به پوشش وسیع مشتری ها ،تلویزیون در زمره ی رسانه هایی به شمار می آید که از پایین ترین هزینه ها از دیدگاه ارزش ویژه برند ،تبلیغات تلویزیونی از دو مزیت برخوردارند: اول این که به روشنی ویژگی های محصول را نشان می دهد و ضمن تشریح مزایای محصول می تواند نقش مؤثری در ترغیب و متقاعد ساختن مشتری ها به خرید ایفا کند. دوم تبلیغات تلویزیونی شیوه ای اثربخش در بهره گیری از جذابیتهای تصویری است و با ارائه ی جلوه های ظاهری از موقعیت استفاده و تشریح شخصیت و سایر عناصر ناملموس برند ،نقش مؤثری در افزایش ارزش ویژه بر عهده دارد. نقاط ضعف و محدودیت های تبلیغات تلویزیونی به دلیل ماهیت زودگذر پیام های تبلیغاتی و آمیختگی آنها به شیوه ای که موجب عدم تمرکز حواس مخاطبان می شود، مخاطبان اغلب محو تماشای جاذبه های تبلیغ می شوند و کمتر به پیام های مرتبط با محصول برند توجه می کنند. عالوه بر آن ،افزایش بیش از حد تعداد و مدت زمان پخش آگهی های تبلیغاتی ،مخاطبان را کالفه می کند و موجب می شود که آن ها از توجه به آگهی های تبلیغات تلویزیونی غافل شده یا به سرعت آن ها را فراموش کنند. رهنمودها: بازاریابان باید در طراحی و ارزیابی مبارزه ی تبلیغاتی ،راهبرد پیام ( )Massage Strategyیا جایگاه سازی آگهی تبلیغاتی (آنچه آگهی تبلیغاتی تالش می کند تا در مورد برند با مخاطب مطرح سازد) را از راهبرد ایجاد آگهی (( )creative strategyراه و روشی که آگهی تبلیغاتی با در پیش گرفتن آن ،ادعای برند خود را با مخاطب مطرح می سازد) متمایز سازند. طراحی اثربخشی مبارزه تبلیغاتی ،آمیخته ای از علم و هنر است. شورولت در گذشته ،شورولت یکی از پر فروش ترین اتومبیل های آمریکایی بود .اما تالش برای رضایت همه گروهها ،موجب شد که مفهوم و نفوذ نام تجاری نادیده انگاشته شود. امروزه ،میزان فروش اتومبیل های شورولت از اتومبیل های فورد عقب مانده است. قانون گسترش(توسعه) قدرت یک نام تجاری ،نسبت معکوس با گسترش آن دارد. زمانی که نام تجاری خود را بر روی کاالهای متعددی می گذارید، این نام ،قدرت و نفوذ خود را از دست می دهد .نام تجاری شورولت بر بهترین اتومبیلهای سواری آمریکایی اطالق می شد، اما نه امروز .امروزه ،اتومبیل فورد حرف اول را میزند .حال به فورد بیندیشید .فورد نیز دارای مسأله مشابهی است .فورد و شورولت ،که روزی بازارها را قبضه کرده بودند ،اکنون در حال فرسودگی هستند؛ و اندک اندک در مسیر قبرستان اتومبیل های اوراق شده در حرکت اند. کوتاه مدت در قبال دراز مدت؛ کوتاه مدت در قبال دراز مدت؛ آیا شما به گسترش تولید خود می پردازید ،چون قصد دارید در کوتاه مدت به فروش آن بیفزایید؛ و یا به آب باریکه ی خود راضی هستید ،تا نام تجاری خود را در ذهن مصرف کننده تثبیت کنید و در آینده فروش بیشتری باشید؟ قهوه ی استارباکز در طول مدت کوتاهی ،قهوه ی استارباکز به صورت یکی از مهمترین و محبوب ترین نامهای تجاری درآمده است .محدود ساختن دامنه ی تمرکز ،به مفهوم تولید یک محصول محدود نیست .استارباکز ،سی نوع قهوه ی مختلف را عرضه می کند. قانون اختصار زمانی که دامنه ی تمرکز خود را محدود می سازید ،بر قدرت نام تجاری خود می افزایید. هاوارد شولتز چه کرد؟ او در اوج قدرت خالقیت خود به گشودن قهوه خانه ای پرداخت که تخصص آن در میان تمامی خوردنیهای دنیا، درست کردن قهوه بود .به عبارت دیگر ،او دامنه ی تمرکز خود را محدود ساخت.  اگر قصد دارید ثروتمند شوید ،بایستی اعمالی را که ثروتمندان قبل از کسب ثروت انجام داده اند ،بیاموزید -بایستی رمز ثروتمند شدن آنها را دریابید .اگر می خواهید کمپانی موفقی داشته باشید ،بایستی آنچه را که شرکتهای موفق ،قبل از کسب اعتبار و شهرت انجام داده اند ،فرا گیرید.  هر زمان که تمرکز خود را محدود می سازید ،وقایع خوبی رخ می دهد.