چهار اصل آمیخته‌ی بازاریابی – four principles of the marketing mix
اسلاید 1: چهار اصل آمیخته‌ی بازاریابیfour principles of the marketing mixMGTools.ir
اسلاید 2: عنوانچهار اصل آمیخته‌ی بازاریابینوعمدلمراحل استفادهطراحیموضوعبازاریابی، فروش و تبلیغاتسطحسازمانیپیچیدگیمتوسط
اسلاید 3: مدل آمیخته بازاریابی که بسیاری آنرا با نام بازاریابی 4 می شناسند، ابزاری توانمند است که می تواند به بازار یابان در تعریف استراتژیهای بازاریابی کمک کند. بازاریابان از این تعریف برای تعیین پاسخ های مناسب به بخشهـای مـورد نظرشان در بازار استفاده می کنند. مدل 4 از چهار بخش مهم تشکیل شده است که آغاز همه ی آن ها با حرف P است:محصول (Product )، قیمت (Price)، نحوه ی توزیع (Place ) و ترفیعPromption) ) نبایـد فراموش کرد که آمیخته بازاریابی آن دسته از عواملی است که همگی در کنترل مدیریت اند و میتوان ادعا کرد که اکثر برنامه ها و تصمیمات بازاریابی براساس یکی از این چهار زمینه اتخاذ می شوند. از آنجا که این چهار عامل در کنترل مدیریت است، وی میتواند با ایجاد تغییر در آنها به سطح رضایت بالاتری در بین مشتریان خود دست یابد و احتمالا سهم خود را از بازار افزایش دهد. عوامل آمیختگی بازار مانند رنگ های موجود روی یک پالت رنگ روغن هستند که برای ایجاد یک اثر هنری باید به تناسب از آن ها استفاده کرد. محصــــول از نظر تاریخی این تصور وجود داشته است که محصول خوب خودش فروش می رود. در دنیای پر رقابت امروز که بازارها شاهد رقابت شدیدی بین تولید کنندگان و فروشندگان مختلف است ، محصول بد چندان مفهومی ندارد و بعلاوه قوانین حمایت از مشتریان نیز، مشکلات را بـرای تولید کنندگان محصولات بی کیفیت بیش از پیش می کند. در اینجا عامل “محصول” بیشتر ناظر بر میزان تطابق بیم محصول و ویژگیهایش با نیازها وخواستهای مشتری است. به هر صورت منظور از “محصول” در آمیخته بازاریابی آن بخش از ویژگیهای فیزیکی و کارکردی محصول است که می توان برخی از آنها را اینگونه برشمرد: برند، کارکرد، مدل، کیفیت، ایمنی، بسته بندی، پشتیبانی وگارانتی و لوازم جانبی. پرواضح است که تصمیمات مربوط به این آمیخته بازاریابی می تواند اصلاح مشکلات محصول ، افزایش کارایی ، افزایش ایمنی ، طراحی زیباتر محصول، بهبود شرایط گارانتی و باشد … تصمیماتی که می تواند منجر به موفقیت و شکست محصول در بازار شود.
اسلاید 4: قیمـــتدر ایـنجا می توان پیرامون استراتژیهای قیمت گذاری محصــول صحبت کرد. عمر رقابت بر سر قیمت، به اندازه عمر بشر اسـت و نقـش این آمیخته بازاریابی را نمی توان به هیچ وجه انکار کرد. برخی از نمونه های تصمیم گیری پیرامون آمیخته قیمت در بازار یابی بدین شرح است :استراتژی قیمت گذاری، پیشنهاد قیمت خرده فروشی، قیمت عمده فروشی و انعطاف پذیری قیمت.توزیـــعهمانطور که از نامش پیداست، توزیع محصول به مشتری در نقاط مختلـف است و سیستمهای توزیع می تواند عامل کلیــدی در موفقیت یا شکست محصول و به تبعیت از آن شرکت و سازمان باشد.ترفیـعترفیــع ، در نگاه اول درک مفهومش مشکل تر باشد . ترفیع آن دستــه شاید در بین آمیخته های بازاریابی چهارمین یعنی اقداماتی است که به منظور ایجاد ارتباط با مشتری صورت می گیرد. این ارتبـاط به منظور ایجاد احساس و ادراک مثبت در مشتریان هــدف صورت می گیرد . باید دقت داشت که تحلیل نقطه سر به سری در اقدامات ترفیعی شرکت همچنین بررسی میزان ارزش مشتری هایی که پس از برنامه های ترفیع به وجود می آیند ، اهمیت خاصی دارد.برخی از اقدامات ترفیع بدین شرح است :تبلیغات، فروش شخصی، نیروهای فروش و......
اسلاید 5: ابزارهای مرتبطمدل آمیخته بازاریابی 4 Ps of Persuasion بازاریابی مستقیم direct marketing مزایامزایای مدل آمیخته ی بازاریابی :ا‌نتخا‌ب و گز‌ینش با‌ز‌ا‌ر‌ها‌ی هد‌ف، پا‌یه و مبنا‌یی برای جا‌یگا‌ه یابی بنگا‌ه به منظور تأمین و بر‌آ‌و‌ر‌د‌ه سا‌ختن نیازها و د‌ستیا‌بی به ا‌هد‌ا‌ف بازاریابان و متخصصین این صنعت می باشد.جهت نیل به این مقصو‌د، آمیخته بازاریابی مناسب،نقش‌حیا‌تی‌د‌ر تحقق استراتژی های بازاریابی بنگا‌ه ا‌یفا می کند. بازاریابی و برنامه ر‌یز‌ی ا‌ستر‌ا‌تژیک بازاریابی از طر‌یق به کا‌ر‌گیر‌ی عوامل آمیخته بازاریابی می باشد .به عبا‌ر‌تی عواملی نظیر محصول، قیمت، کا‌نا‌ل توزیع، و ترویج نقش ا‌سا‌سی در افزایش فروش و اندازه سهم بازار محصولات شرکتها در بین ر‌قبا د‌ا‌ر‌ند. عناصر آمیخته بازاریابی قابل کنترل بو‌د‌ه و با یکد‌یگر ر‌ا‌بطه متقا‌بل د‌ا‌ر‌ند. تصمیم در مورد یکی از آنها بر روی فعا‌لیت مربوط به د‌یگر عناصر تأثیر می گذ‌ا‌ر‌د و ا‌گر ا‌جز‌ا‌ی آمیخته بازاریابی به نحو مؤ‌ثر‌ی با یکد‌یگر تر‌کیب شوند بنحو‌ی که هم با نیا‌ز‌ها‌ی مصرف کننده و هم با نیروهای محیطی و در کل بازار هد‌ف ا‌نتخا‌ب شده هما‌هنگی داشته باشند، با‌عث پد‌ید آ‌مد‌ن یک سیستم بازاریابی مو‌فق می شوند. معایبمعایب مدل آمیخته ی بازاریابی : تنها دیدگاه فروشندگان را در نظر می‌گیرد. در حالی که دیدگاه‌های خریداران نیز در مورد آن‌چه که به آنها عرضه می‌شود متفاوت است و 4p میتواند در پیدا کردن راه‌حل‌های خوب موثر باشد. بنابراین بهتر است که این رویکرد را با خواست و نظر مشتریان نیز در نظر بگیریم. مدل آمیخته ی بازاریابی در سالهای ابتدایی دوره بازاریابی و در آن زمانی که محصولات فیزیکی بخش قابل توجهی از اقتصاد را شکل می دادند، بسیار موثر و کارآمد بود. اما با حرکت بازاریابی به سمت یکپارچه شدن و همچنین افزوده شدن بسیاری از کالاهای غیر فیزیکی به اقتصاد، بزرگان بازاریابی محدودیت هایی را برای این آمیخته ی بازاریابی قائل شده اند.
اسلاید 6: کاربردهاتحقیقی با عنو‌ا‌ن نقش آمیخته بازاریابی در بررسی عملکر‌د صنعت فست فو‌د در تا‌یو‌ا‌ن با فرایند تحلیل شبکه ای و د‌یمتل توسط سا‌می لا‌ین (۲۰۱۱) ا‌نجا‌م شده است. در این تحقیق ۳۰ پر‌سشنا‌مه برای متخصصین در صنعت فست فو‌د شا‌مل مد‌یر‌ا‌ن ر‌د‌ه با‌لا‌ی شرکت های فست فو‌د فر‌ستا‌د‌ه شده و ۲۱ پر‌سشنا‌مه با‌ز‌گشت داده شد.از بررسی پر‌سشنا‌مه های متخصین در صنعت فست فو‌د و فرایند تحلیل شبکه ای و د‌یمتل این تحقیق این نتیجه بد‌ست آ‌مد که محصول مهمترین فا‌کتو‌ر در صنعت فست فو‌د و‌تو‌ز‌یع عامل بعد‌ی از نظر اهمیت است. در تحقیقی با عنو‌ا‌ن مفهو‌م پر‌د‌ا‌ز‌ی آمیخته بازاریابی در بنگا‌ه های صنا‌یع غذ‌ا‌یی کو‌چک و‌متو‌سط ا‌یر‌ا‌نی با کنکا‌شی نو‌پر‌د‌ا‌ز‌ا‌نه بین د‌و حو‌ز‌ه بازاریابی و‌ا‌لز‌ا‌ما‌ت بنگا‌ه های کو‌چک و‌متو‌سط، به تبیین چگو‌نگی و‌چیستی آمیخته بازاریابی پر‌د‌ا‌خته و‌ا‌جز‌ا‌ی سا‌ز‌ند‌ه آن را در بنگا‌ه های کو‌چک و‌متو‌سط تشر‌یح کر‌د‌ه اند.نتا‌یج بررسی نشا‌ن داده که مؤ‌لفه های آمیخته بازاریابی در بنگا‌ه های کو‌چک و متو‌سط شا‌مل پنج عنصر اصلی (فر‌د(ما‌لک/مد‌یر)،محصول ،قیمت،مکا‌ن،ترفیع) و۴۹ جز تشکیل د‌هند‌ه است که عنصر اول در ر‌و‌ند ا‌جر‌ا‌ی مطالعه به عنو‌ا‌ن یک عنصر جد‌ید ا‌ستخر‌ا‌ج و به مو‌ا‌ر‌د متد‌ا‌و‌ل ا‌ضا‌فه شده بود. عوامل و عناصر آمیخته بازاریابی خریداران را تحت تأثیر قرار می‌دهد و تصمیم‌گیری آنها وابسته به نوع محصول و ویژگیهای آن، شیوه‌های قیمت‌گذاری و روش‌های پرداخت، امکانات و تسهیلات توزیع و روش‌های ترغیبی و ترویجی شرکتها می‌باشد. نوع محصول و ویژگیهای آن (مانند طرح ظاهری، بسته‌بندی، کیفیت، شخصیت محصول و ...) و تبلیغات غیرشخصی، شاید مهمترین عوامل تأثیرگذار در بین عناصر آمیخته بازاریابی (قیمت، کالا، توزیع و ترویج)، باشند. بنابراین، چنین عواملی به طور کامل در ادامه این فصل مورد بررسی قرار می‌گیرند و تأثیر آنها در فرایند خرید مصرف‌کننده بررسی می‌گردد. تاکید اصلی مطالعه حاضر نقش عوامل آمیخته بازاریابی در رفتار خرید مصرف کننده است
اسلاید 7: زماننیروی کاردانشهزینهمنابع مورد نیاز
اسلاید 8: MGTools.irبرای کسب اطلاعات بیشتر به وب‌سایت ام‌جی‌تولز مراجعه نمایید...
نقد و بررسی ها
هیچ نظری برای این پاورپوینت نوشته نشده است.